Как определить стоимость контекстной рекламы Google AdWords

Наши клиенты здесь, в Business Boom, часто задают вопрос: какая стоимость Google Рекламы для моей компании? Придется ли мне тратить на это много денег? Это справедливые вопросы. Если вы только начинаете разработку рекламной стратегии с контекстной рекламой, убедитесь, что у вас есть деньги для запуска рекламной кампании Google, прежде чем выделять какую-либо часть своего маркетингового бюджета на эту тактику.

К сожалению, на этот вопрос нет краткого и сухого, однозначного ответа. Расходы на рекламу Google зависят от ряда факторов. Если вы хотите лучше понять, сколько может стоить вашему бизнесу реклама через Google AdWords, вам необходимо понять, что это за факторы и как они влияют на рекламные расходы.

Ниже приведены некоторые из основных проблем, связанных с расходами в Google Рекламе. Мы обсудим факторы, влияющие на систему аукционов Google Рекламы, использование вашего бюджета и другие факторы, которые могут повлиять на расходы. Эта информация может дать вам общее представление о том, сколько стоит Google Реклама для вашего бизнеса, чтобы вы могли определить, подходят ли этот канал продвижения для вашего бюджета.

Стоимость Google Рекламы

Понятно, что Google Ads — популярный вид рекламы, но он может работать не для всех компаний.

Как работает Google Реклама

Прежде чем мы сможем даже обсудить, во сколько реклама Google AdWords может стоить вашему бизнесу, нам нужно начать с основ. Важно понимать, как работает Google реклама, чтобы определить среднюю стоимость.

Перед тем, как начать рекламный процесс, у многих возникает один главный вопрос: «Бесплатна ли реклама в Google?» Ответ прост: нет, у рекламных кампаний Google есть своя стоимость. Google Реклама работает как аукцион. Это означает, что разные компании назначают сумму, которую они хотят потратить на клик по объявлению. Давайте рассмотрим процесс, который определяет, кто получает какие рекламные места размещения и сколько стоят эти рекламные позиции.

Рекламный процесс Google

Сначала поисковый пользователь вводит ключевое слово или фразу в поисковую систему. Это называется поисковым запросом.

Затем Google решает, включает ли поисковый запрос ключевые слова, по которым рекламодатели могут делать ставки в своих PPC-объявлениях.

Если несколько компаний делают ставки на одни и те же ключевые слова или условия поиска, которые искал пользователь, Google начнет аукцион, также известный как рейтинг объявления. Этот аукцион определяет, где будет размещена публикация.

Рейтинг объявления зависит от двух разных факторов: выигравшей ставки и показателя качества. Максимальная ставка означает максимальную сумму денег, которую вы установили для ключевого слова. Показатель качества зависит от того, насколько релевантен и полезен ваш рекламный контент для конечного пользователя (или человека, использующего поисковую систему).

Google использует всю эту информацию, чтобы определить, сколько стоит реклама Google каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. Цена зависит от рейтинга объявления приведенного человека, разделенного на ваш показатель качества.

Важно отметить, что вопреки распространенному мнению, компания с наибольшими расходами на рекламу или ежемесячным бюджетом не обязательно имеет наибольшее влияние. Хотя потратить больше денег на Google Рекламу не помешает, система аукционов, помогает определять, какую рекламу показывать.

Получается, рекламодатель с лучшей ценой за клик (CPC) фактически может сделать самую низкую ставку. Это связано с тем, что их показатель качества был выше, чем у других рекламодателей.

Эта аукционная система — отличная новость для малых предприятий, у которых может быть не такой же бюджет, как у их более крупных коллег. Благодаря процессу аукциона Google эти компании могут по-прежнему получать значительные выгоды от контекстной рекламы и даже конкурировать с более крупными компаниями, которые могут вкладывать больше денег в рекламу. Хотя реклама Google может быть платной, процесс на этой рекламной платформе может быть очень рентабельным для предприятий любого размера.

Как работают бюджеты PPC

Многие компании, плохо знакомые с контекстной рекламой, могут подумать, что реклама Google стоит слишком дорого, поскольку они расходуют свой бюджет быстрее, чем ожидалось. Например, компания может установить рекламный бюджет, который должен длиться целый месяц. Однако вскоре вы обнаружите, что бюджет был потрачен всего за несколько дней.

Почему это происходит? Что ж, здесь важно понимать основы бюджетирования PPC-рекламы, если вы хотите получить максимальную отдачу от своих расходов на рекламу в Google.

Как и в случае с любым другим типом бюджета, вам необходимо выделить определенную сумму на свои кампании PPC. Популярным способом управления бюджетом в Google Рекламе является создание бюджета для каждой кампании. Составление бюджета для каждой кампании происходит, когда вы управляете своим бюджетом на основе каждой независимой рекламной кампании, которую вы запускаете.

Вы можете назначить ежедневный бюджет для каждой кампании в зависимости от ваших приоритетов. Например, если у вас есть продукт, который хорошо продавался на вашем веб-сайте, вы можете потратить больше дневного бюджета на рекламу этого продукта. А для продуктов, которые могут не продаваться или не быть приоритетными, вы можете выделить меньше ежедневных расходов.

При расчете дневного бюджета необходимо учитывать максимальную цену за клик. После того, как вы установите максимальную цену за клик, с вас будет взиматься не более этого порога стоимости.

Однако фактическая сумма, которую Google взимает с вас за каждый клик, будет отличаться. Это означает, что иногда вы будете платить меньше максимальной цены за клик.

В соответствии со своим бюджетом, вам нужно подумать и о планировании размещения рекламы. Планирование показа рекламы, или разделение суток, — это когда вы выбираете дни, в которые ваша реклама должна показываться пользователям поисковой системы. Обратите внимание, что ваши объявления все равно должны пройти процесс аукциона объявлений Google. Однако вы можете самостоятельно указать, когда Google должен показывать эту рекламу.

Чтобы выбрать дни для показа рекламы в Google AdWords, перейдите в настройки и нажмите Расписание показа объявлений.

Распределение времени суток может быть отличной тактикой для малых предприятий, которые хотят привлечь больше трафика на свой веб-сайт в определенные дни недели. Например, если местный бизнес открыт только с понедельника по пятницу, они могут захотеть запланировать свои платные поисковые объявления на рабочую неделю, чтобы воспользоваться еженедельным рекламным трафиком.

Местоположение

Еще один отличный способ распределить бюджет — это местоположение. Геолокация позволяет вам тратить больше денег на рекламу, которая появляется в определенных географических регионах. Вы также можете исключить определенные местоположения. Выбранное вами место зависит от области, в которую вы хотите попасть. Вы можете перейти от радиуса двух блоков к целому состоянию.

Этот бюджетный трафик идеально подходит для местных предприятий, которые полагаются на трафик от ближайших потребителей. Например, предположим, что кофейня «Starbucks» в Москве хочет привлечь больше любителей кофе. Они могли бы потратить больше средств на охват пользователей поисковых систем в Москве и Московской области.

Еще один способ получить больше из вашего бюджета — это составить бюджет, основанный на использовании устройства. Вы можете выделить большую или меньшую часть своего бюджета потребителям, использующим их мобильные устройства или настольные компьютеры. Ваша стратегия таргетинга на устройства будет зависеть от того, откуда приходит большинство ваших потенциальных клиентов.

Возьмем приведенный выше пример для кафе. Если магазин посмотрит, откуда приходят их лиды, они, скорее всего, увидят большое количество пользователей мобильных устройств. Это имеет смысл, потому что многие люди хотят выпить чашечку кофе в дороге. Кафе может захотеть потратить больше денег на охват этих мобильных потребителей, если цель состоит в том, чтобы привлечь больше местного трафика через Google Рекламу.

Все эти расширенные параметры таргетинга могут повлиять на стоимость ваших объявлений Google. Важно продумать, какой тип таргетинга вы хотите использовать и как вы распределяете свой бюджет в соответствии с вашими целями. Поскольку движущихся частей много, важно тщательно взвесить стратегию составления бюджета, прежде чем начинать показ объявлений Google.

Средняя цена за клик в Google Рекламе

Теперь, когда вы понимаете, как работает система ставок Google и рекламный бюджет PPC, вам может быть интересно, какова средняя цена за клик для типичной бизнес-рекламы Google. Опять же, это трудно точно определить, потому что на окончательную стоимость вашей рекламы может повлиять множество различных факторов.

Стоимость объявлений Google, как правило, зависит от коммерческих целей ключевых слов, по которым вы делаете ставки. Другими словами, если множество других компаний делают ставки на те же популярные ключевые слова, вы, скорее всего, заплатите большую цену за клик.

Чем выше конкуренция на рынке ваших ключевых слов, тем больше вы в конечном итоге потратите на рекламу. Из-за этого важно учитывать, насколько конкурентоспособны определенные ключевые слова и фразы при планировании бюджета и разработке рекламной стратегии Google. Эффективное исследование ключевых слов — один из основных факторов успешных поисковых кампаний. Для этого вы можете использовать различные инструменты, например, Google Keyword Planner.

Средняя цена за клик в поисковой сети составляет от 1 до 2 долларов, в то время как средняя цена за клик в контекстно-медийной сети Google обычно составляет 1 доллар или меньше.

Но помните, это всего лишь обобщение. Когда вы сделаете ставки на ключевые слова высококонкурентных рынков, обнаружится, что ваша средняя цена за клик намного выше. В Google, например, наиболее важными категориями ключевых слов являются бизнес-услуги, залоги и казино. Цена за клик для ключевых слов в этих популярных категориях может достигать 58.64, 58.48 и 55.48 долларов соответственно.

Компании в этих конкурентных отраслях часто могут позволить себе платить более высокую стоимость за клик, поскольку они получают более высокую среднюю ценность для каждого клиента. По сути, это означает, что со временем их клиенты, как правило, тратят больше денег на их услуги. Это улучшает их рентабельность инвестиций, даже если они изначально платят более высокую цену за клик.

Также важно отметить тот факт, что, если ваш бизнес находится в высококонкурентной отрасли, это не означает, что вы должны платить самую высокую цену за свои рекламные CPC. Есть несколько творческих стратегий, которые вы можете использовать для охвата клиентов, не делая ставки на самые дорогие ключевые слова.

Например, использование длинных ключевых слов не только снижает вашу цену за клик, но также может помочь вам генерировать более релевантный трафик. Ключевые слова с длинным хвостом, как правило, менее конкурентоспособны, чем более общие ключевые слова. Из-за этого у них более низкая цена за клик.

Еще одно преимущество длиннохвостых ключевых слов заключается в том, что они часто имеют более высокий коммерческий смысл. Например, если кто-то ищет общий термин, такой как «магазин одежды», он найдет ряд брендов, которые продают одежду как онлайн, так и офлайн. Однако, если вы введете запрос «магазин женской одежды рядом со мной» или «магазин женской одежды в Атланте, штат Джорджия», скорее всего, вы ищете ближайший магазин, чтобы потратить деньги.

Используя ключевые слова с длинным хвостом, ваш бизнес может получить больше от рекламного бюджета. Ваша компания может использовать ключевые слова и фразы с более низким уровнем конкуренции. Но вы также можете найти более конкретных потребителей, которые больше подходят вашему бренду. Это может помочь увеличить количество кликов на вашей целевой странице и, в конечном итоге, повысить коэффициент конверсии.

Кроме того, знаете ли вы, что по последним данным каждый пятый мобильный запрос был сделан с использованием голосового поиска? Это приличное количество поисковых запросов, в которое стоит инвестировать. А знаете ли вы, что почти 70% этих запросов использовали разговорный язык? В этом его отличие от типизированных запросов. При использовании ключевых слов для голосового поиска следует помнить следующее:

• Обычно они на 5-6 слов длиннее.
• Они часто изменяются.
• Они имеют высокую местную ценность, а это значит, что вы должны включать такие ключевые слова, как «рядом со мной».

Подходит ли Google Реклама для вашего бизнеса?

Теперь, когда вы понимаете, как работает Google Реклама и какие факторы влияют на стоимость, пришло время выяснить стоимость Google Рекламы. Если вам все еще интересно, сколько вам, возможно, придется потратить, вы можете проверить среднюю цену за клик для определенных ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Вы также можете провести исследование, чтобы определить средние рекламные расходы компании в вашей отрасли.

Хотя невозможно точно сказать, сколько денег необходимо вложить в бюджет Google Рекламы, полезно учитывать каждый из вышеперечисленных факторов. Помимо бюджета на кампанию, вам также следует подумать, какую тактику вы хотите использовать при таргетинге. Все это влияет на ваши общие расходы.

Стоит ли реклама Google вложений?

Да! Если у вас есть ресурсы для размещения рекламы в Google, эта стратегия может помочь вам повысить вовлеченность и рентабельность инвестиций. Вы можете найти и привлечь множество новых клиентов с помощью Google Рекламы по выгодной для вашего бизнеса цене.

Если вам все еще нужна помощь в определении того, есть ли у вашей компании бюджет для Google Рекламы, вы можете обратиться в агентство по управлению контекстной рекламой. В команде PPC-агентства есть специалисты, которые разбираются в тонкостях бюджетирования PPC и понимают, как максимально снизить ваши расходы на Google Рекламу.

Они могут не только помочь вам определить, сколько из вашего маркетингового бюджета потратить на рекламу PPC, но и разработать стратегию для оптимизации ваших объявлений. В конечном счете, это лучший способ распределить ваш бюджет и получить максимальную отдачу от инвестиций.

Чтобы узнать больше о стоимости Google Рекламы для вашего бизнеса или узнать больше об услугах управления PPC, свяжитесь с нами сегодня.

Мухтасипов Иван, менеджер по развитию бизнеса Digital-агентства «Business Boom»