5 распространенных мифов о контекстной рекламе

Что касается интернет-маркетинга, существуют разные методы увеличения охвата, увеличения количества кликов и, соответственно, увеличения продаж. Одним из таких методов является оплата за клик, или сокращенно PPC. Этот метод используется как в поисковом маркетинге, так и в партнерском маркетинге. Однако по-прежнему оказывается, что многие кампании, основанные на этой маркетинговой модели, не имеют большого успеха. В основном это связано с неправильными подходами и тем, что многие толком не знают, как правильно для себя использовать PPC в маркетинге. Эта статья прояснит самые большие заблуждения об этой маркетинговой модели и о том, как вы можете воспользоваться преимуществами PPC-маркетинга.

SEA и SEO — это не одно и то же

К сожалению, многие люди в Интернете все еще разделяют мнение о том, что им не нужна SEA, реклама в поисковых системах, если они уже сосредоточены на SEO, поисковой оптимизации. Прежде всего, те, кто обращаются в агентства за разработкой рекламных кампаний и дизайна своего веб-сайта, хотели бы сэкономить на этом этапе. Однако у обоих методов есть свои преимущества, и их следует использовать одновременно. Часто люди предполагают, что методы и цели SEA и SEO совпадают, но это верно лишь отчасти. Конечно, вы хотите получать больше кликов с помощью обоих вариантов. Однако процедура отличается. SEO — это адаптация вашей собственной страницы к потребностям и правилам поисковых систем. Затем, улучшая содержание и, следовательно, тексты, а также дизайн. И после можно надеяться, что поисковая система поместит вашу страницу как можно выше в результатах поиска. Однако для этого потребуется некоторое время. Потому, что так называемые боты поисковых систем просматривают миллионы страниц каждый день, и, соответственно, не каждая оптимизированная страница может сразу добиться успеха.

В этом решающее отличие от рекламы в поисковых системах. А если вам интересно как создать и настроить рекламную кампанию PPC, рекомендую прочитать статью-руководство по контекстной рекламе для начинающих. Так вы добьётесь успеха гораздо быстрее. Вместо того, чтобы настраивать вашу собственную страницу, PPC-маркетинг просто рекламирует ее. Реклама размещается в виде текста или изображений, а затем вверху результатов поиска. Вы платите только тогда, когда кто-то действительно нажимает на вашу рекламу. Преимущество PPC-маркетинга в том, что вы можете отслеживать подробную статистику своих расходов, но при этом платите только за успех. В долгосрочной перспективе SEO играет большую роль, чтобы ваш сайт действительно выглядел привлекательным для потенциальных клиентов. Однако, если вы хотите немедленно привлечь больше посетителей на свой сайт, снова необходима SEA и, следовательно, маркетинг PPC. Оба метода важны поскольку никогда не знаешь, как интернет-пользователь попадет на ваш сайт. Есть много людей, которые сознательно не нажимают на рекламу. Равно как и есть люди, которые доверяют именно этой рекламе.

Специально для этого есть Google Analytics. С помощью этого инструмента вы можете увидеть, как кто-то попал на вашу страницу. Это можно сделать, например, путем поиска вашей компании, а также путем поиска по определенным ключевым словам. Но и, конечно, через вашу рекламу. Затем вы можете использовать эти значения в качестве руководства и посмотреть, подходит ли вам реклама или оптимизация в поисковых системах и полезна ли модель PPC. Поэтому вначале лучше всего исчерпать все возможности и использовать PPC, чтобы увеличить охват сайта. Сама по себе реклама в поисковых системах, конечно, не очень поможет, если ваш веб-сайт не соответствует требованиям пользователей Интернета. Однако после оптимизации реклама также помогает быстрее привлекать новых посетителей.

С несколькими рекламными объявлениями к успеху

Еще одно заблуждение о маркетинге PPC и, следовательно, о рекламе в поисковых системах, заключается в том, что он заменяет другие виды рекламы. Многие считают, что у них есть только реклама Google, потому что большинство людей попадают на свой сайт естественным образом через поисковую систему. На практике, однако, больший успех достигается, когда вы сосредотачиваетесь на нескольких маркетинговых каналах. Например, вам также следует заниматься маркетингом по электронной почте. Опять же, здесь вам может помочь Google Analytics. Это позволяет увидеть, насколько успешна каждая маркетинговая кампания. Вы будете удивлены, обнаружив, что будете генерировать клики практически из любого места, а не только из поисковой рекламы. Таким образом, PPC-маркетинг можно рассматривать как дополнение, которое необходимо, но не заменяет другие виды маркетинга.

Цель PPC-маркетинга всегда должна заключаться в том, чтобы вы обращались к как можно большему количеству людей в своей целевой группе. Большого успеха можно достичь и в рекламе через социальные сети, такие как Facebook. Там вы также можете использовать модель затрат PPC. Правило концентрироваться на нескольких маркетинговых каналах применяется не только вначале, но и тогда, когда вы добиваетесь большего успеха.

При проведении PPC-маркетинга всегда помните, что вы платите только за клики и, следовательно, не выбрасываете деньги в окно. Если с этой маркетинговой стратегией связаны расходы, вы будете знать, что добились успеха. Как только на вашей стороне появятся пользователи Интернета, все, что вам нужно сделать, это убедить их в своих продуктах, услугах или других вещах.

Вложения в контекстную рекламу

Другое заблуждение состоит в том, что маркетинг с оплатой за клик обходится слишком дорого, потому что вы не получаете больше, чем клики на странице. Преимущество интернет-маркетинга заключается в том, что вы можете использовать различные инструменты, чтобы точно узнать, сколько пользователей, попавших на сайт через рекламу, также совершили покупку, зарегистрировались для получения рассылки или, например, воспользовались услугами. Вы можете использовать эту информацию для расчета цены за конверсию и, следовательно, стоимости конверсии

Все это можно проиллюстрировать простым примером. Представьте, что вы используете PPC в маркетинге, и 1000 пользователей Интернета щелкнули по вашей рекламе. Вы платите 5 евро за клик. Таким образом, за 1000 кликов вы потратили 5000 €. Теперь я предполагаю, что только десятая часть пользователей купила товар, а значит, это 100 пользователей купили товар в вашем магазине или воспользовались вашим сервисом. Я также предполагаю, что в среднем вы зарабатываете 30 евро на пользователях Интернета. В результате получается доход 3000 евро. Этот пример сначала показывает, что вы потеряли 2000 евро. Но именно здесь становится очевидной проблема многих людей, которые часто сдаются на этом этапе. Вы должны учитывать, что вы не должны измерять успех своей кампании продажами. Намного важнее, чтобы ваши клиенты остались довольны.

Довольные клиенты будут заказывать у вас снова и снова или пользоваться вашими услугами ещё. Тогда вам не нужно привлекать этих клиентов с помощью рекламы, поскольку они уже знают ваш сайт. Это означает, что вы можете начать продажи в будущем, не тратя денег на рекламу для этих покупателей.

Но также имейте в виду, что клиенты, которые не совершали никаких покупок, могут сделать это в будущем. Часто магазин остается в памяти, и вы вспоминаете его, когда в будущем возникнет потребность в определенном продукте.

В PPC-маркетинге вы также получаете выгоду от рекомендаций. Многие люди находят привлекательный интернет-магазин, в котором они не хотят ничего покупать сами, но знают кого-то, кто мог бы получить выгоду от продуктов или услуг.

Поэтому в маркетинге с оплатой за клик вам следует меньше сосредотачиваться на своих продажах и только на кликах. Это покажет, что ваша реклама достигла успеха. Однако если вас интересует, сколько может стоить контекстная реклама и какой бюджет нужно будет на неё выделить, рекомендую прочитать статью о том, как определить стоимость контекстной рекламы.

Не каждый клик имеет значение в PPC-маркетинге

Многие люди боятся использовать PPC-маркетинг, потому что опасаются, что они также будут платить за случайные клики по рекламе из-за модели PPC. Конечно, вполне возможно, что пользователь Интернета не собирался нажимать на ваше объявление. Однако Google может отличить эти случайные щелчки от реальных. Вы также можете просмотреть эти недействительные клики в Google Рекламе. Затем вы можете сообщить о них в Google. Тогда есть возможность, если это действительно были ошибки, получить возмещение затрат. Это показывает, насколько безопасен маркетинг PPC с точки зрения расходов.

В PPC-маркетинге, в конце концов, имеет значение только релевантность вашей рекламы. Если реклама подходит вашему сайту и к тому же имеет привлекательный дизайн, то эти неправильные клики, в принципе, не вызывают беспокойства. Любой, кто заходит на ваш сайт, намеренно или непреднамеренно, может совершить немедленную или будущую покупку. Не забывайте, что с моделью PPC вы платите только за фактические клики, а не только за отображаемую рекламу.

Нельзя пренебрегать контекстной рекламой

Еще одна большая ошибка в PPC-маркетинге заключается в мысли о том, что после размещения рекламы ее достаточно, и вы можете просто позволить ей работать. Именно в этом заключается большая ошибка, которая часто является причиной того, что успех со временем становится все меньше и меньше. Использование контекстной рекламы в маркетинге может принести огромный успех благодаря одной отличной рекламе. Однако это объявление не всегда должно давать одинаковые результаты. Поэтому важно, чтобы вы изменили или адаптировали свои кампании. Попробуйте внести свежие идеи. Часто бывает так, что интернет-пользователи уже видели вашу рекламу, и потребность в продуктах никогда не возникала. Однако, если такая необходимость возникнет внезапно, устаревшая реклама может помешать потенциальным клиентам посетить вашу страницу.

Большим преимуществом PPC-маркетинга является то, что вы всегда можете протестировать определенные рекламные объявления. Вам не нужно запускать новую рекламу в модели PPC в течение нескольких месяцев. Вы можете настроить свой бюджет таким образом, чтобы объявления исчезали, если, например, они принесли только 50 кликов. После повторной настройки рекламы можно будет показать, сможет ли она получить такое же количество кликов за более короткий период времени.

Оказывается, контекстная реклама по-прежнему играет важную роль в маркетинге, и поэтому ее обязательно нужно включить в список своих инструментов. Всегда помните, что вы не контролируете, как и откуда кто-то узнает о вас. Хотя поисковыми системами пользуется множество людей, есть также люди, которые найдут вас через рекламу в социальных сетях. Именно они также идеально подходят для PPC-маркетинга. В конце концов, поэтому важно, чтобы вы использовали все рекламные возможности для своего сайта, чтобы увеличить охват и добиться как можно большего числа кликов и соответствующих продаж.

Мухтасипов Иван, менеджер по развитию бизнеса Digital-агентства «Business Boom»