Эти 4 совета позволят вам получить максимум от контекстной рекламы при небольшом бюджете

Большие планы и небольшие бюджеты — не только стартапам знакома дилемма, когда ожидаемый рост продаж и существующий маркетинговый бюджет сильно расходятся. Это также не упрощает планирование кампаний с оплатой за клик.

Но! Нет причин для волнений! С этими советами ваша PPC-кампания будет успешной, несмотря на ограниченный бюджет.

PPC — что это вообще такое?

PPC расшифровывается как Pay-Per-Click и является моделью выставления счетов в онлайн-маркетинге. В случае кампании с платой за клик вам выставляется счет не за размещение рекламы или продажу, а за просмотр страницы. Если вам интересно подробнее узнать о контекстной рекламе и её настройке, прочитайте наше «Руководство по контекстной рекламе для начинающих«.

Распространенным поставщиком этой модели является, например, Google AdWords — рекламные объявления и спонсорские ссылки, которые появляются в результатах поиска с добавлением «Реклама» желтого цвета вверху и на краю, являются рекламными объявлениями, которые рассчитываются в соответствии с этой моделью.

Чтобы занять высокие позиции здесь, вы делаете ставку на ключевые слова — и, конечно же, вы можете потратить на это больше денег, чем вам хотелось бы.

Но даже с небольшим бюджетом вы можете начать успешную кампанию PPC, если будете помнить о нескольких вещах:

1. Подготовьте основу для маркетинга

Представьте, что вы покупатель: какие поисковые запросы клиенты будут использовать интуитивно, чтобы найти ваши продукты? Запишите четыре-пять основных ключевых слов, имеющих отношение к вашему бизнесу. Если вы предлагаете автобусные туры в Шварцвальд, то вашими ключевыми словами, несомненно, будут «Автобусные путешествия в Шварцвальде», «Автобусные путешествия в Шварцвальде», «Поездки в Шварцвальд» и «Поездка в Шварцвальд в обе стороны».

Выберите одно или два ключевых слова из этого списка. Планировщик Adwords может помочь вам в этом, потому что он показывает, какой объем отдельных поисковых терминов уже используется и насколько дорогой средний клик (цена за клик).

Ваша компания не находится в нише, и ваши ключевые слова также очень часто используются конкурентами?

Чтобы достичь более высокого рейтинга в поисковых системах без больших вложений, рекомендуется использовать стратегию ключевых слов, так называемые «длинные хвосты ключей». Ключевые слова — это комбинации редко используемых поисковых запросов, которые в совокупности генерируют наибольшее количество кликов на вашей странице.

Преимущества очевидны: качественные клики по значительно более низким ценам, чем самые популярные ключевые слова.

2. Используйте свои ключевые слова грамотно

Ключевые слова не являются самоцелью. Они должны вывести вашу компанию на самый верх в целевом поиске и таким образом увеличить ваши продажи. Чтобы это сработало, я рекомендую вам выполнить следующие три шага и повторять их через равные промежутки времени:

• Инвестируйте и делайте ставки на ключевые слова; То есть вкладывайте так много, чтобы ваша реклама показывалась на первых позициях в Google.
• Протестируйте объявления с разными ключевыми словами и посмотрите, какое из них дает самый высокий рейтинг кликов.
• Убедитесь, что ваша целевая страница действительно содержит релевантный контент для условий поиска, то есть не самолетом в Испанию, а автобусом до Шварцвальда.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы ваша кампания с выбранными вами ключевыми словами появлялась вверху результатов поиска — в идеале, в первую очередь, прямо под полем поиска. Потому что именно это ваша целевая аудитория видит в первую очередь в результатах поиска. Прочитайте «5 распространенных мифов контекстной рекламы«, чтобы узнать о распространенных мифах контекстной рекламы.

3. Экономия через фокусировку на целевой группе

Мой личный опыт работы с нашими PPC-кампаниями показывает, что чем больше реклама нацелена на целевую группу продукта, тем она более рентабельна и успешна.

Конечно, это сложно контролировать в деталях, но следующие два совета помогут вам значительно улучшить этот показатель:

• Геотаргетинг для целевого подхода к клиентам

Выгодное использование ключевых слов также означает, что компании, которые активны только в определенном регионе или чьи клиенты приходят из определенного региона, также ограничивают свою рекламу этой областью.

В частности, если туристическая компания определяет, что жители северной и восточной Германии заказывают автобусные поездки в Шварцвальд, компания может нацелить свою рекламу именно на эти федеральные земли или регионы.

• Повышение лояльности клиентов за счет ретаргетинга

Еще одна стратегия увеличения прибыльности — ретаргетинг. Люди, которые уже посещали ваш веб-сайт, увидят вашу рекламу, продолжая просматривать Интернет. Это чрезвычайно эффективный способ напомнить посетителям о покупке или заключении договора.

Даже при ретаргетинге очень высока вероятность, что ваша реклама попадет только на тех посетителей, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах. И ретаргетинг также дешевле, чем обычная кампания в Adwords.

Как ретаргетинг выглядит на практике? Вернемся к нашему автобусному туроператору по Шварцвальду. Например, компания может настроить таргетинг на всех посетителей веб-сайта, которые уже открыли корзину, но еще не забронировали поездку. В этой целевой группе чрезвычайно высока вероятность того, что они планируют заказать поездку в этот регион и уже включили компанию в короткий список поставщиков туристических услуг. Отсутствующий триггер для бронирования может быть предоставлен с помощью ретаргетинга.

4. Bing Ads — маленький, но мощный

Многие маркетологи даже не обращают внимания на Bing и Yahoo, которые имеют долю рынка в семь процентов в Европе и до 30 процентов в США. Даже если доля рынка Bing намного отстает от доли Google, у Bing Ads определенно есть множество преимуществ. За отдельные ключевые слова конкуренция зачастую меньше, поэтому цена за клик (CPC) также значительно ниже, чем с Adwords.

Bing Ads структурирован так же, как Adwords, поэтому вы можете напрямую и легко передавать свою кампанию. Попробуйте и посмотрите, стоит ли вам открывать для себя сети Bing и Yahoo.

Представленные здесь различные подходы к проведению кампаний носят довольно общий характер, но их можно легко перенести на компании из различных отраслей.

Так что это не всегда успех контекстной рекламы зависит от размера бюджета, а от того, где и насколько эффективно она используется. Если вас интересует, как рассчитать стоимость контекстной рекламы, чтобы выделить соответствующий бюджет, прочитайте эту статью .

Мухтасипов Иван, менеджер по развитию бизнеса Digital-агентства «Business Boom»