whatsapp_link whatsapp_link
Рассчитать стоимость услуг
Назад

Проникновение на рынок: как расширять бизнес в другие регионы и страны?

 

Проникновение на рынок — это стратегия маркетинга компании, которая заключается в выходе на новое пространство с использованием тех же продуктов и услуг. Маркетологи реализуют методы проникновения, чтобы присоединиться к целевому рынку и закрепиться на нем, не имея при этом достаточного опыта и известности. Часто данные методы употребляются, когда маркетологи хотят экспортировать свой продукт в другие страны.

Определение

Проникновение на рынок указывает на процент реализованных товаров или услуг по отношению к рыночной стоимости. Все бренды хотят иметь исключительную долю на рынке и должны полностью контролировать фирменные продукты. По сути, проникновение на рынок — это про «сделать себя конкурентоспособным» на неизведанной территории. Расчет рыночной стоимости компании и оценка того, какой частью этого пирога вы владеете, бесценны для новых и развивающихся компаний.

Пример проникновения на рынок

Уровень проникновения компании на рынок говорит об измеримых показателях потенциального роста. Определив темпы роста, руководители организаций могут оценить эффективность отрасли и понять, смогут ли они соответствовать своей доле рынка и ожидаемым доходам. Но стоит отдать себе отчет в том, что, проникновение как метод важен как для стартапов, так и для устоявшихся компаний. Это помогает оценить и проанализировать рынок: так мы можем увидеть, идем ли мы к поставленным целей.

Почему проникновение на рынок важно для бизнеса?

Проникновение на рынок помогает компаниям найти, где можно увеличить число потенциальных клиентов. Этим пользуются организации, которые уже владеют частью «пирога» и проникли на рынок. Например, магазины и супермаркеты могут предложить больше места на полках или более выгодное позиционирование для компаний, которые считаются лидерами отрасли и рынка: их продукты популярны и ценятся покупателями. Кроме того, лидеры рынка могут заключать более выгодные контракты и сделки со своими поставщиками, чтобы удовлетворить высокий спрос на их продукцию. Такие «бенефиты» определенно помогают повысить прибыль.

Как рассчитать уровень проникновения на рынок?

Расчет степени проникновения позволяет компаниям оценить отрасль и ее потенциал, а также оценить их возможную долю рынка и доходность. Процент определяется количеством наших клиентов на выбранном рынке к общему размеру целевого рынка и клиентов на нем.

Уровень проникновения на рынок

Простой пример: {количество клиентов/размер рынка} = уровень проникновения на рынок. Хороший уровень проникновения может составлять от 10% до 40%.

Это зависит от лидера рынка. Чем больше людей уже знакомы с вашим продуктом или услугой, тем меньше ваш потенциал для роста. Бизнесу с глубоким прошлым сложно получить 40% клиентов сверх текущих: многие, вероятно, будут удовлетворены нынешним положением, потому не захотят что-либо менять.

Стратегия

Иногда для увеличения клиентской базы и для создания у потребителей впечатления «лидера рынка», предприятия могут снизить цены и приложить больше усилий для продвижения с увеличением объем продаж. Увеличение охватов для бренда может включать в себя несколько этапов исследований и разработок. Например, наш мир стал более эколого-ориентированным — в результате бренды внедряют и делают производство электромобилей доступным для своей целевой аудитории.

Как увеличить проникновение на рынок?

Увеличение проникновения на рынок — сложный процесс. Если ваша компания работает в отрасли десятилетиями, то увеличить число клиентов из-за их удовлетворенности тем, что они уже используют, является проблематичным. Например, клиенты производителей автомобилей могут не захотеть переходить с бензиновых или дизельных автомобилей на экологически чистую технику.

 

Советы по увеличению проникновения на рынок

Для стремительного проникновения на рынок с условными товарами, например, «электромобилями», маркетологи должны:

  • Использовать концепцию «нужды в чем-либо» по некоторым параметрам, чтобы привлечь новых клиентов, т. е. подчеркните, «что электромобили лучше для окружающей среды и сокращают выбросы углекислого газа»;
  • Увеличьте количество торговых точек, чтобы сделать «электромобили» более доступными;
  • Предлагайте бесплатное обслуживание и ремонт, чтобы гарантировать качество обслуживания клиентов;
  • Предоставляйте уникальные варианты кредитования и финансирования, чтобы сделать электромобили доступными для потенциальных покупателей.
  • Предоставляйте скидки, бесплатные подарки или программы лояльности для повышения узнаваемости бренда;
  • Используйте каналы социальных сетей, блогов и различных интернет-ресурсов для повышения узнаваемости бренда с помощью маркетинговых кампаний;
  • Будьте изобретательны и терпеливы.

Маркетинговые стратегии проникновения

Существует три основных типа стратегий проникновения на рынок:

  1. Стратегия проникновения в канал
    Компании используют эту стратегию, чтобы увеличить свое присутствие в популярных каналах и выйти на новые. Они могут добавить дополнительные пункты распространения или создать новую систему для связи с клиентами. Увеличивая количество торговых точек, предприятия облегчают жизнь тем, кто хочет приобрести их продукцию. Переход от одноканальной стратегии проникновения к многоканальной часто необходим, поскольку рынок расширяется и становится более конкурентным ежедневно;
  2. Стратегия зарубежного проникновения продукта
    Этот тип маркетингового проникновения предполагает использование существующего продукта или услуги на новых рынках с различными функциями, которые необходимо адаптировать для тех регионов/стран, где они продаются.
  3. Стратегия географического проникновения
    Эта стратегия используется для расширения бизнеса внутри страны путем выхода на новые региональные рынки и продвижения на них своих продуктов или услуг. Например, если вы хотите начать продавать свой продукт на маркетплейсе по всей России, рекомендуется сначала изучить, целевая аудитория каких регионов более других конвертируется в клиентов.

Примеры стратегий проникновения на рынок

Не только крупные корпорации претворяют в жизнь стратегии проникновения на рынок для привлечения новых клиентов и увеличения продаж, но и представители малого бизнеса — им нужно более творчески подходить к вопросу маркетинга из-за фактора ограниченности ресурсов. Например, небольшие компании вводят специальные программы лояльности на повторные покупки, готовят системы бонусов для постоянных клиентов, используют продвижение в социальных сетях и другие маркетинговые инструменты.

Малый и средний бизнес может увеличить количество клиентов с помощью таких мероприятий, что, в свою очередь, приведет к росту доходов, а также позволит компаниям расширяться внутри страны или за рубежом без лишних потерь. Опытные бизнесмены не пренебрегают навыками продвижения и регулярно обновляют свои методы проникновения.

Проникновение на новый рынок — это залог процветания вашего бизнеса. 

Шаг 1 из 5

Определитесь с типом Вашего будущего сайта. Категория веб-сайта сильнее всего влияет на его конечную стоимость.

Лендинг
Одностраничный сайт с индивидуальным дизайном, уникальными текстами и высокой конверсией в заявку
Развернуть описание Свернуть описание
+ 30 000
Сайт-визитка
Подвид небольшого корпоративного веб-сайта, который является аналогом визитки компании в интернете
Развернуть описание Свернуть описание
+ 60 000
Корпоративный сайт
Официальный веб-сайт для сотрудников
и клиентов, который является многофункциональной презентацией бизнеса в интернете
Развернуть описание Свернуть описание
+ 90 000
Сайт-каталог
Веб-ресурс, в котором содержится информация о компании и ее деятельности, а также перечень производимых товаров
и/или услуг в онлайн доступе
Развернуть описание Свернуть описание
+ 150 000
Интернет-магазин
Веб-сайт с функцией приобретения товара или услуги онлайн. Покупка в интернете может происходить напрямую через сайт продавца или с помощью посредника
Развернуть описание Свернуть описание
+ 200 000
Информационный сайт
Официальный веб-ресурс, задачей которого является доведение тематической информации до посетителя сайта. Тематика может быть любой
Развернуть описание Свернуть описание
+ 80 000
Сайт "Эконом"
Веб-сайт бюджетного типа, который выполняется по определенным шаблонам
в ограниченные сроки
Развернуть описание Свернуть описание
+ 45 000
Сайт-портал
Многофункциональный сетевой ресурс, который дает посетителю доступ к различным интернет-сервисам
Развернуть описание Свернуть описание
+ 350 000

Шаг 2 из 5

Выберите кол-во страниц Ващего будущего веб-ресурса

До 10 страниц
Разработка веб-ресурса, объёмом до 10 страниц
Развернуть описание Свернуть описание
+ 80 000
До 20 страниц
Разработка веб-ресурса, объёмом до 20 страниц
Развернуть описание Свернуть описание
+ 130 000
До 30 страниц
Разработка веб-ресурса, объёмом до 30 страниц
Развернуть описание Свернуть описание
+ 150 000
50 страниц и более
Разработка веб-ресурса, объёмом до 50 страниц
Развернуть описание Свернуть описание
+ 200 000

Шаг 3 из 5

Выберите систему управления содержимым сайта (CMS). Именно «CMS» позволяет в дальнейшем упростить добавление нового и редактирование старого контента.

Не знаю
Выберите эту опцию в случае, если вы не знаете о различиях CMS-платформ. Сотрудники нашего агентства проконсультируют вас после оформления заявки.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 0
Одна из бесплатных CMS-платформ
Мы подберём бесплатную CMS для Вашего сайта, основываясь на целях потребностях Вашего будущего ресурса.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 20 000
Битрикс
Платформа для управления содержимым веб-сайта, разработкой и поддержанием которой занимается одноименная компания.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 65 400
WordPress
Одна из самых популярных систем управления содержимым веб-сайтов
в мире, которая полюбилась множеству пользователей.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 20 000
Django
Энтерпрайз система управления контентом построенная на Django, которая является одним из самых активных Open Source проектов в экосистеме Django.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 45 000
Opencart
Быстрая и не требовательная к ресурсам сервера CMS. По факту, это движок, ориентированный на создание удобных и продающих интернет-магазинов.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 45 000
Shopify
Платформа для создания сайтов, которая заточена под потребности и задачи e-commerce полностью, от шаблонов оформления до реализации систем оплаты.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 60 000
Laravel
Бесплатный PHP фреймворк общего назначения с открытым кодом. Сегодня он является одним из самых популярных PHP движков.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 60 000

Шаг 4 из 5

На этом шаге нужно определиться с дизайном Вашего будущего интернет-ресурса – подойдет
ли вам шаблонный дизайн сайта или его нужно разработать с нуля.

Шаблонное решение
Мы подберём для Вас один из общедоступных шаблонов, основываясь
на целях и потребностях Вашего бизнеса.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 20 000
Шаблонное решение + дизайн главной страницы
Мы подберём для Вас один из общедоступных шаблонов, основываясь
на целях и потребностях Вашего бизнеса, а также разработаем уникальный дизайн главной страницы веб-сайта.
Развернуть описание Свернуть описание
+ 35 000
Индивидуальный дизайн
Наши специалисты в области UX/IU дизайна разработают индивидуальный дизайн для Вашего ресурса, учитывая пожелания, цели и потребности Вашего бизнеса
Развернуть описание Свернуть описание
+ 45 000

Шаг 5 из 5

На этом шаге необходимо определиться с требуемым функционалом Вашего будущего веб-ресурса.
Выбирая те или иные опции, Вы можете оценить предварительную стоимость Вашего проекта.

Регистрация веб-мастера Yandex и Google
Развернуть описание Свернуть описание
+ 2 000
Регистрация на веб-сайте по телефону
Развернуть описание Свернуть описание
+ 20 000
Поиск по сайту
Развернуть описание Свернуть описание
+ 18 000
Оформление подписки на рассылку
Развернуть описание Свернуть описание
+ 15 000
Баннеры
Бесплатно
Развернуть описание Свернуть описание
+ 0
Форма обратной связи
Развернуть описание Свернуть описание
+ 3 500
Онлайн-консультант
Бесплатно
Развернуть описание Свернуть описание
+ 0
Воспроизведение фото и видео контента
Бесплатно
Развернуть описание Свернуть описание
+ 0
Блок списка партнёров
Развернуть описание Свернуть описание
+ 1 000
Описание и заголовки для страниц сайта
Развернуть описание Свернуть описание
+ 1 750

Дополнительные параметры

На этом шаге необходимо выбрать дополнительный функционал Вашего будущего веб-ресурса.
Выбирая те или иные опции, Вы можете оценить предварительную стоимость Вашего проекта.

Языковая версия сайта
Развернуть описание Свернуть описание
+ 70 000
SEO - оптимизация
Развернуть описание Свернуть описание
+ 15 000
Сборка семантического ядра
Развернуть описание Свернуть описание
+ 15 000
Написание текстов для сайта
до 20 тысяч знаков
Развернуть описание Свернуть описание
+ 15 000
Интеграция с 1С
Развернуть описание Свернуть описание
+ 18 000
Интеграция с Яндекс.Маркет
Развернуть описание Свернуть описание
+ 20 000
Выгрузка в Google Merchant
Развернуть описание Свернуть описание
+ 15 000
Калькулятор услуг/товаров
Развернуть описание Свернуть описание
+ 18 000
Размещение сайта на готовом хостинге
Развернуть описание Свернуть описание
+ 4 000
Покупка хостинга и размещение сайта
Развернуть описание Свернуть описание
+ 4 800

Контактные данные

Поздравляем! Теперь Вы можете оценить предварительную стоимость разработки Вашего интернет-ресурса. Чтобы начать сотрудничество с агентством, заполните форму обратной связи.

    Нажимая на кнопку 'Начать проект', вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
    Перейти далее Вернуться назад Перейти далее
    Предварительная стоимость Узнайте предварительную стоимость
    вашего проекта.
    Проектирование
    -
    Система управления сайтом
    -
    Дизайн и вёрстка
    -
    Функционал
    -
    Дополнительные опции
    -
    ( До 20 старниц )
    Итого стоимость :
    -