Проникновение на рынок — это стратегия маркетинга компании, которая заключается в выходе на новое пространство с использованием тех же продуктов и услуг. Маркетологи реализуют методы проникновения, чтобы присоединиться к целевому рынку и закрепиться на нем, не имея при этом достаточного опыта и известности. Часто данные методы употребляются, когда маркетологи хотят экспортировать свой продукт в другие страны.
Проникновение на рынок указывает на процент реализованных товаров или услуг по отношению к рыночной стоимости. Все бренды хотят иметь исключительную долю на рынке и должны полностью контролировать фирменные продукты. По сути, проникновение на рынок — это про «сделать себя конкурентоспособным» на неизведанной территории. Расчет рыночной стоимости компании и оценка того, какой частью этого пирога вы владеете, бесценны для новых и развивающихся компаний.
Уровень проникновения компании на рынок говорит об измеримых показателях потенциального роста. Определив темпы роста, руководители организаций могут оценить эффективность отрасли и понять, смогут ли они соответствовать своей доле рынка и ожидаемым доходам. Но стоит отдать себе отчет в том, что, проникновение как метод важен как для стартапов, так и для устоявшихся компаний. Это помогает оценить и проанализировать рынок: так мы можем увидеть, идем ли мы к поставленным целей.
Проникновение на рынок помогает компаниям найти, где можно увеличить число потенциальных клиентов. Этим пользуются организации, которые уже владеют частью «пирога» и проникли на рынок. Например, магазины и супермаркеты могут предложить больше места на полках или более выгодное позиционирование для компаний, которые считаются лидерами отрасли и рынка: их продукты популярны и ценятся покупателями. Кроме того, лидеры рынка могут заключать более выгодные контракты и сделки со своими поставщиками, чтобы удовлетворить высокий спрос на их продукцию. Такие «бенефиты» определенно помогают повысить прибыль.
Расчет степени проникновения позволяет компаниям оценить отрасль и ее потенциал, а также оценить их возможную долю рынка и доходность. Процент определяется количеством наших клиентов на выбранном рынке к общему размеру целевого рынка и клиентов на нем.
Простой пример: {количество клиентов/размер рынка} = уровень проникновения на рынок. Хороший уровень проникновения может составлять от 10% до 40%.
Это зависит от лидера рынка. Чем больше людей уже знакомы с вашим продуктом или услугой, тем меньше ваш потенциал для роста. Бизнесу с глубоким прошлым сложно получить 40% клиентов сверх текущих: многие, вероятно, будут удовлетворены нынешним положением, потому не захотят что-либо менять.
Иногда для увеличения клиентской базы и для создания у потребителей впечатления «лидера рынка», предприятия могут снизить цены и приложить больше усилий для продвижения с увеличением объем продаж. Увеличение охватов для бренда может включать в себя несколько этапов исследований и разработок. Например, наш мир стал более эколого-ориентированным — в результате бренды внедряют и делают производство электромобилей доступным для своей целевой аудитории.
Увеличение проникновения на рынок — сложный процесс. Если ваша компания работает в отрасли десятилетиями, то увеличить число клиентов из-за их удовлетворенности тем, что они уже используют, является проблематичным. Например, клиенты производителей автомобилей могут не захотеть переходить с бензиновых или дизельных автомобилей на экологически чистую технику.
Для стремительного проникновения на рынок с условными товарами, например, «электромобилями», маркетологи должны:
Существует три основных типа стратегий проникновения на рынок:
Не только крупные корпорации претворяют в жизнь стратегии проникновения на рынок для привлечения новых клиентов и увеличения продаж, но и представители малого бизнеса — им нужно более творчески подходить к вопросу маркетинга из-за фактора ограниченности ресурсов. Например, небольшие компании вводят специальные программы лояльности на повторные покупки, готовят системы бонусов для постоянных клиентов, используют продвижение в социальных сетях и другие маркетинговые инструменты.
Малый и средний бизнес может увеличить количество клиентов с помощью таких мероприятий, что, в свою очередь, приведет к росту доходов, а также позволит компаниям расширяться внутри страны или за рубежом без лишних потерь. Опытные бизнесмены не пренебрегают навыками продвижения и регулярно обновляют свои методы проникновения.
Проникновение на новый рынок — это залог процветания вашего бизнеса.
Совсем скоро, мы свяжемся с Вами для уточнения дальнейших действий и деталей Вашего проекта.
Шаг 1 из 5
Определитесь с типом Вашего будущего сайта. Категория веб-сайта сильнее всего влияет на его конечную стоимость.
Шаг 2 из 5
Выберите кол-во страниц Ващего будущего веб-ресурса
Шаг 3 из 5
Выберите систему управления содержимым сайта (CMS). Именно «CMS» позволяет в дальнейшем упростить добавление нового и редактирование старого контента.
Шаг 4 из 5
На этом шаге нужно определиться с дизайном Вашего будущего интернет-ресурса – подойдет
ли вам шаблонный дизайн сайта или его нужно разработать с нуля.
Шаг 5 из 5
На этом шаге необходимо определиться с требуемым функционалом Вашего будущего веб-ресурса.
Выбирая те или иные опции, Вы можете оценить предварительную стоимость Вашего проекта.
Дополнительные параметры
На этом шаге необходимо выбрать дополнительный функционал Вашего будущего веб-ресурса.
Выбирая те или иные опции, Вы можете оценить предварительную стоимость Вашего проекта.
Контактные данные
Поздравляем! Теперь Вы можете оценить предварительную стоимость разработки Вашего интернет-ресурса. Чтобы начать сотрудничество с агентством, заполните форму обратной связи.