Продуктовый маркетинг или продукт: что важнее?

В любом бизнесе успех состоит из множества взаимосвязанных элементов, а владение «уникальным» продуктом или услугой не дает гарантированной прибыли. Продвижение — это сложная система, зависящая от различных факторов, сопряженных с риском. Но история хранит несколько кейсов, в которых продукты были популярны не благодаря научному или качественному превосходству, а благодаря эффективному УТП и продажам.

Качественный товар или оперативный брендинг?

Забавно, но в бизнес-среде бытует мнение, что иметь лучший продукт на рынке достаточно, чтобы быть его лидером. К сожалению, это мнение ошибочное.

Сперва, чтобы опровергнуть данное суждение, необходимо представить себе такую ситуацию. Поставьте себя на место потенциального потребителя. Насколько быстро вы меняете свое мнение относительно конкретных продуктов, компаний? Новый продукт может быть хоть в 5 раз лучше, чем у нынешнего лидера рынка, но вы привыкли покупать условное «молоко» у этого производителя. Крайне тяжело бороться с устоявшимися на рынке брендами.

Затем попробуйте оценить временной контекст. Удачно ли вы выбрали момент для продвижения на рынке? Подходит ли ваша маркетинговая стратегия под нынешнюю ситуацию? Ваш товар или услуга может быть хоть в сто раз лучше, чем у конкурента, но если он «вывел» свой продукт раньше вас, то он априори владеет большей долей рынка. Вы можете упустить момент и продукт/услуга конкурента преодолеет ваш аналог, даже если он более качественный.

И, все-таки, учтите важность эффективной презентации вашего продукта. Вы должны доказать вашей аудитории, что ваш продукт является уникальным и неповторимым в своем сегменте. Если вы понимаете, что вам не светит пальма первенства на рынке, то попробуйте альтернативные способы продвижения, например скрытую или провокационную рекламу. Ваш товар не обязан быть лидером, но он должен иметь за плечами что-то, что сможет привлечь потенциального потребителя.

Как продвинуть уникальный товар на рынке?

Как уже было описано ранее, успех на рынке зависит не только от уникальности продукта — зачастую важно разработать креативную маркетинговую кампанию, которая позволит быть вашему продукту конкурентоспособным на рынке. С помощью сформированных преимуществ ваш товар сможет «обогнать» конкурентов по нескольким параметрам:

• Узнаваемость. Повышайте известность бренда с помощью маркетинга в социальных сетях и контекстной рекламы. Пусть ваша аудитория знает, что вы из себя представляете;
• Обратная связь. Общайтесь с вашей аудиторией, пробуйте установить с ними доверительные отношения, повышайте лояльность к бренду. Это позволит сузить границы между вами и вашей аудиторией;
• Проанализируйте рынок. Возьмите самых главных конкурентов на целевом рынке. Какие методы продвижения они используют? Как себя позиционируют? Каким образом вы можете повлиять на их аудиторию, переманить ее к себе? Может быть, качественный контент в коммерческом блоге или актуальное коммерческое предложение с выгодными условиями? Будьте креативным и уникальным;
• Пробуйте разное — это лучший путь, чтобы проверить эффективность различных стратегий. Попробуйте протестировать некоторые из ваших идей, а потом оптимизируйте их под сложившуюся ситуацию;

Вывод: Помните, что независимо от качества отдельно взятого продукта и миссии компании, только грамотное продвижение может помочь вам выйти на достойную прибыль. Digital-агентство «Business Boom» располагает множеством методов маркетингового продвижения, которые выделят ваш товар или услугу на фоне конкурентов.

В условиях агрессивного рынка мы поможем вам реализовать уникальные маркетинговые стратегии, чтобы вы смогли добиться желаемого успеха.