Уникальная стратегия продвижения для каждого профиля: сегментация рынка

Внезапные мировые и национальные кризисы, такие как пандемия COVID-19 и сегодняшние экономико-политические условия, являются показателем хрупкости экономической системы, в то время как компаниям жизненно важен непрерывный рост.

Маркетологам давно известна аксиома, что в кризис компании необходимо активизировать все свои ресурсы, чтобы уменьшить расходы, но увеличить эффективность и «заметность любых кампаний». Здесь вам помогут тактики через использование цифрового маркетинга: вы сможете гарантировать своей компании высокие позиции в диджитал-пространстве.

Лиды для нишевых бизнесов некоторых сегментов рынка отличаются от более распространенных профилей, так как они имеют больше возможностей для конверсии. Такие лиды являются прекрасным шансом для небольшой компании в кризис, которая испытывает проблемы с бюджетом.

Каких методов придерживаться нишевым компаниям, чтобы привлечь своего клиента?

1) Наладьте прямую связь с вашими клиентами

Идентификация вашей целевой аудитории — это первый и важнейший шаг на пути к узконаправленному маркетингу. Вы должны слышать и понимать своих клиентов для того, чтобы соответствовать их желаниям. Четкая сегментированность вам поможет: в таком рынке гораздо легче ориентироваться.

2) Оцените конкурентоспособные компании

Абсолютно нормально владеть как сильными сторонами, так и слабыми. Вы должны понимать, на какие особенности своей компании вы будете делать больший акцент, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Вы можете использовать полученную в ходе исследований информацию, чтобы разработать уникальное торговое предложение (УТП) и выиграть у других компаний в момент рыночного кризиса. Сделайте упор на поддержание собственных торговых точек, даже если она будет одна.

3) Уделите внимание брендингу

С помощью уникальных брендированных продуктов вы сможете выделиться. Но этого мало. Брендинг — это не только логотип и обертка. Брендинг рассказывает потребителю о мнениях, позициях, об имидже и идеалах. Используйте идеалы бренда, брендированный контент и специальные брендированные инструменты, чтобы доказать аудитории, что вы достойны их внимания. Вы обязаны объяснить им, что вы обладаете профессиональными компетенциями, которые отличаются от рыночных. Расскажите об опыте прошлого и приведите в пример других клиентов вашей компании.

4) Разработайте уникальную стратегию продвижения

Когда мы рассуждаем об образе клиента, нам всегда нужно понимать, что он непредсказуем, что предсказать его поведение очень трудно. Но это возможно. Соберите конфиденциальную информацию о ваших лидах и используйте ее в качестве точки опоры: сосредоточьтесь на тех каналах продвижения, которые помогут вам привлечь указанную целевую аудиторию. Например, в качестве платформы для постов о b2b-сегменте идеальной платформой будет LinkedIn, а для экспертного мнения об узком сегменте рынка, как вариант о высокотехнологичной химической промышленности — Telegram.

5) Пользуйтесь различными видами рекламы

Контекст, таргетинг и другие виды платной рекламы в сети могут стать вашей «волшебной палочкой» для эффективного продвижения. Для целенаправленного продвижения оптимальным вариантом будет таргетированная реклама, так как с ее помощью вы сможете привлекать к вашим услугам и продуктам именно тех клиентов, в которых нуждается ваш бизнес. Исследуйте семантику ресурса и запросов и подстройтесь под них: используйте в вашей рекламе собранные ключевые слова для наилучшего выполнения планов.

6) Продлите сотрудничество с вашими клиентами

В чем более узком секторе работает компания, тем сильнее она зависит от постоянных, лояльных клиентов. В таких случаях компания старается увеличить срок взаимодействия со своей аудиторией, чтобы повысить шанс их повторного возвращения. Digital-агентство «Business Boom» специализируется на выстраивании долгосрочного сотрудничества компании и ее клиентов. На нашем сайте вы можете ознакомиться с уже выполненными кейсам.