Кейс: разработка коммерческого предложения бренда «BioNova»

Клиент: Компания «BioNova Rus» — эко-бренд, производитель продуктов здорового питания. Осуществляет контрактное производство для крупнейших аптечных сетей и производителей детского питания.

Задача: Разработать КП (коммерческое предложение) компании.

Цель: Участие на бизнес-выставках и привлечение потенциальных клиентов и партнеров.

Бренд «BioNova» существует на российском рынке с 2017-го года и обладает современным производством, сертифицированным по системе «HACCP». Предприятие располагается в Калининградской области и осуществляет транспортировку продукции по всей территории России, а также в ЕС и КНР.

Ранее наше агентство уже сотрудничало с брендом (создание лендинга), чье руководство осталось довольно нашими методами. На этот раз компания обратилась к нам с просьбой разработать коммерческое предложение бренда для участия в бизнес-выставках («WorldFoodMoscow», «Veg Life Expo» и другие). Мы незамедлительно откликнулись, так как между нашими организациями были выстроены доверительные отношения.

Подписание актов и подготовка к разработке

Агентство «Business Boom» обсудило с заказчиком задачи и цели проекта, после чего было разработано техническое задание и были подписаны все необходимые акты в короткие сроки.

(фотография взята с сайта интернет-магазина BioNova)

Наша команда приступила к поиску данных о бренде и его конкурентах, к исследованию рынка экопродуктов и к анализу целевой аудитории. Также руководство компании рассказало о нынешнем положении бренда.

Основными конкурентами «BioNova» на российском рынке являются экобренды «Fit Parad», «Bombbar» и «BioFoodLab» — они производят продукты в том же сегменте, что и заказчик (снеки, батончики, мюсли, специальное питание). Эти компании-конкуренты являются постоянными участниками выставок, поэтому мы провели разбор рекламных материалов с их последних мероприятий. Полученные данные мы использовали в разработке коммерческого предложения.

В качестве целевой аудитории бренда руководство компании выделяет особую группу людей — т.н. «миллениалов» — от 25 до 40 лет со средним уровнем достатка и выше. Они очень ценят пользу и экологичность продуктов, поэтому готовы платить за эти качества. Целевая аудитория коммерческого предложения (помимо потенциальных клиентов) — это учреждения школьного и дошкольного образования, медицинские учреждения, магазины-ритейлеры и другие бренды. С этими организациями можно вести взаимовыгодное сотрудничество и партнерство.

Разработка коммерческого предложения

После проведенных исследований мы продумали концепцию КП и разработали первые прототипы — своего рода «наброски», которые были отправлены заказчику на согласование. Тем временем мы продолжили работу над коммерческим предложением.

Наша команда приступила к дизайну проекта. Согласно техническому заданию от нас требовалось разработать дизайн коммерческого предложения в соответствии с брендингом компании. Т.е. с включением корпоративных цветов (белый, салатовый, зеленый), брендовых гротескных шрифтов (семейство Droid Sans), а также с использованием предоставленных компанией иллюстраций и фотографий продуктов.

Для создания КП было решено верстать проект в одноколоночном формате — для упрощенного ознакомления и чтения. Полученная при такой верстке структура содержала следующие блоки:

• • Вступительный блок с логотипом компании, содержащий брендированные иллюстрации:

• • Отличительные характеристики компании, рекомендующие ее как уникальную, а также подтвержденные сертификаты и QR-код:

• • Презентация флагманских продуктов компании:

• • Информация о расположении и мощностях производства:

Коммерческое предложение с конечными структурой и дизайном было отправлено заказчику на согласование. Руководство «BioNova» попросило осуществить некоторые правки в оформлении КП, после чего финальный вариант проекта был утвержден и передан в пользование компании.

Благодаря налаженным контактам агентство «Business Boom» справилось с поставленной задачей достаточно быстро — за 8 рабочих дней. Это время включает в себя промежуток от подписания актов до утверждения финальной версии проекта.

Результат: Брендированное коммерческое предложение, разработанное для участия в российских бизнес-выставках.