Кейс: разработка коммерческого предложения для компании «ГлазурьПром»

Клиент: «ГлазурьПром» — крупнейшая компания-производитель промышленного шоколада и кондитерской глазури в России. Производство располагается в Калининградской области. Осуществляет поставки в страны ЕС и Азии.

Задача: Разработать двуязычное КП (коммерческое предложение) компании.

Цель: Проведение маркетинговых кампаний и участие в бизнес-выставках с целью привлечь потенциальных клиентов и партнеров.

Компания «ГлазурьПром» была основана в 2003 году На данный момент она занимает лидирующие позиции на российском рынке. Предприятие выпускает более 17 тонн продукции ежегодно, а сами продукты имеют налаженные каналы поставки в Германию, Италию, Китай и даже в ОАЭ и Кувейт.

Руководство компании обратилось в наше агентство с запросом разработать качественное коммерческое предложение с уникальным дизайном, который будет сочетаться с дизайном бренда «GP». Мы разработали техническое задание, сформировали и предоставили заказчику ряд вопросов, подписали рабочие акты и приступили к процессу создания КП.

Анализ ЦА и конкурентов

Перед началом разработки коммерческого предложения мы провели анализ регионального и российского рынка, исследовали конкурентов компании, а также целевую аудиторию нашего заказчика.

(местонахождение складов компании по данным веб-сайта glazurprom.ru)

Позиции компании на российском рынке довольно сильные, так как «ГлазурьПром» работает в этом сегменте уже больше 18 лет и производит продукцию для кондитерских предприятий — она на порядок выше качеством, чем у конкурентов. Среди главных региональных конкурентов стоит отметить шоколадную фабрику «РК» и предприятие «Pomatti».

В качестве целевой аудитории, которую компания хочет привлечь благодаря КП, наша команда рассматривала кондитерские заводы и предприятия России и зарубежья, использующие в своем производстве шоколадное сырье, а также крупные сети ресторанов и кондитерских.

Помимо этого, мы запросили информацию о выставках, в которых собирается участвовать компания. Среди них оказались такие мероприятия, как «ISM Cologne», «Food Ingredients & Health Ingredients» и другие.

После проведенных исследований мы создали пробные макеты коммерческого предложения, которые были отправлены заказчику для согласования. Попутно мы приступили к разработке элементов и дизайна КП.

Разработка коммерческого предложения

Руководство «ГлазурьПром» предоставило нам иллюстрации и референсы для будущего коммерческого предложения. С их помощью мы продумали и разработали уникальный дизайн, соответствующий бренду. В цветовой палитре были использованы глубокие, богатые оттенки — шоколадный, угольный, сиреневый и молочный. Такое нестандартное сочетание цветов призвано передать разнообразие и премиальность выпускаемой продукции.

Для заголовков использовался засечный шрифт Famosa Black, а для оформления остального текста — гротескный Leon Regular, который хорошо выделяется на фоне заголовков. Также в одном из блоков использовался квадратный шрифт без засечек Rotunda Light, для того чтобы подчеркнуть текст под логотипом компании.

Наша команда разработала структурные блоки коммерческого предложения, которые было необходимо грамотно оформить и сверстать. Ниже представлена конечная модель КП и его блоки:

• Логотип компании и ее название:

• Применение, упаковка и условия хранения шоколада:

• Применение, упаковка и условия хранения кондитерской глазури:

• Сроки поставок и отгрузок:

• Сертификаты, складская сеть и условия гарантийного обслуживания:

• Контакты:

Текстовое наполнение данного КП было отправлено на перевод нашим партнерам, одновременно с этим наша команда осуществляла корректировки, внесенные заказчиком. Через некоторое время проект был утвержден и передан руководству «ГлазурьПром» для дальнейшего использования. На разработку коммерческого предложения было затрачено 10 рабочих дней (включая процесс локализации и утверждения).

Результат: Брендированное коммерческое предложение, разработанное в двух языках для привлечения потенциальных партнеров и клиентов.