Кейс: разработка коммерческого предложения и каталога бренда «Rebis»

Клиент: «Rebis» — компания, занимающаяся созданием натуральной косметической продукции. Производство находится в Калининграде, а доставка продукции осуществляется по всей России.

Задача: Разработать коммерческое предложение и каталог для компании в двух языках.

Цели:

• Привлечение потенциальных клиентов и партнеров с помощью КП (коммерческого предложения);
• Систематизация продуктов компании в едином каталоге с брендированным дизайном.

Компания «Rebis», основанная в 2018 году в Калининграде, на протяжении нескольких лет увеличивает свое влияние на российском рынке. Бренд ведет активное участие в выставках бизнеса (например, недавняя российская выставка «InterCHARM» с косметическими брендами) и планирует расширяться в доступных направлениях. Также компания пользуется поддержкой таких российских организаций, как «Мой бизнес» и «Российский экспортный центр». Руководство компании приняло решение обратиться в агентство «Business Boom», для того чтобы мы разработали необходимые материалы для будущих выставок: коммерческое предложение и каталог. Также эти проекты найдут свое применение в других маркетинговых кампаниях бренда «Rebis».

Конкуренты и целевая аудитория

Наша команда разработала техническое задание и предоставила его заказчику, после чего были подписаны все требуемые акты. Мы начали работу с компанией, но в первую очередь провели исследование российского рынка косметических компаний.

Команда «Business Boom» рассмотрела региональных конкурентов, а также конкурентов, которые участвовали на последней выставке «InterCHARM». Так, ссылаясь на данные с выставки, потенциальными конкурентами «Rebis» на российском рынке являются компании «Spring», «Pleyana» и «Phenomene» — они производят косметику для той же целевой аудитории и имеют схожие задачи и цели. Мы исследовали их бизнес-модели и опыт ведения маркетинговых кампаний, что помогло нам в разработке КП и каталога для «Rebis».

(фотография взята с веб-сайта компании «Phenomene»)

Также мы составили портрет потенциального клиента компании — это женщина молодого или среднего возраста со средним или высоким уровнем дохода. В качестве потенциальных партнеров компания рассматривает другие бренды, малые и средние магазины-ритейлеры и российские интернет-магазины (компания ведет сотрудничество с «Wildberries» и «Ozon»).

После проведения анализа конкурентов и целевой аудитории наша команда разработала первые модели коммерческого предложения и каталога, которые были отправлены на согласование руководству «Rebis».

Разработка коммерческого предложения

Варианты макетов были откорректированы и утверждены вместе с заказчиком, после чего мы запросили у него необходимый для разработки материал. По техническому заданию КП и каталог должны были следовать дизайну бренда, а также выполняться в двух языках: английском и русском.

Для заголовков коммерческого предложения был использован антиквенный шрифт Septimus — он обладает четкими контурами и мягкими изгибами, которые подходят для выделения важной информации. При оформлении остального текстового контента использовалось семейство гротескных шрифтов TT Rounds Neue — шрифт без засечек хорошо выделяется на фоне заголовков и приятен для чтения.

Дизайнерским решением для коммерческого предложения была цветовая палитра оформления — мы использовали различные цвета для каждого блока в купе с иллюстрациями продуктов таким образом, чтобы они при комплексном изучении они сочетались друг с другом (данное решение подчеркивает разнообразие товарного спектра компании).

Далее представлена структура разработанного КП:

• Вступительная страница с презентацией компании и несколькими отличительными фактами о ней:

• Информация о бенефитах сотрудничества с брендом:

• Страницы с главными продуктами компании:

• Завершающая страница с контактами, мотивирующая приобрести продукцию и связаться с компанией:

Разработка каталога

Заказчику были отправлены варианты структуры и дизайна коммерческого предложения на утверждение, а в это время наша команда продолжала разработку каталога. Руководству «Rebis» понравился дизайн КП, поэтому оно попросило оформить будущий каталог схожим образом.

Для текстового наполнения и заголовков использовались те же шрифты, что и для коммерческого предложения — семейство TT Rounds Neue и Septimus соответственно. При оформлении страниц мы отказались от сплошной заливки фона — исключение составила обложка и несколько других страниц каталога. Дизайн каждой страницы был подстроен под конкретный продукт, который описывался в блоке каталога.

Каталог разрабатывался для печати, поэтому для его страниц был выбран формат A5. Структура каталога была следующей:

• Обложка каталога (1 и 28 стр.) с названием бренда и иллюстрациями:

• Страницы с текстовой презентацией компании (2-3 стр.), которая содержит информацию о политике бренда, его задачах и целях:

• Страницы с элементами каталога (4-24 стр.) с подробной информацией о каждом продукте компании:

• Страницы каталога (25-27 стр.) с общей информацией о сегментах производства и типах производимой продукции:

Наша команда распечатала пробную версию каталога и отправила прототип заказчику на согласование. Также мы отправили текстовый контент нашим партнерам на перевод. В течение нескольких рабочих дней они осуществляли языковую адаптацию коммерческого предложения и каталога, после чего предоставили нам готовые тексты.

Мы согласовали с заказчиком разработанные проекты и переведенные на английский язык версии, утвердили финальные варианты КП и каталога и передали их в пользование компании. Совокупно работа над проектами велась на протяжении двух месяцев (от подписания актов до утверждения).

Результат: Коммерческое предложение и каталог компании, разработанные для участия на выставках бизнеса и маркетинговых кампаний в соответствии с дизайном бренда, выполненные в английском и русском языках.