Кейс: разработка коммерческого предложения компании «Роллтекс»

Клиент: «Роллтекс» — компания-производитель оборудования для швейных предприятий и текстильной промышленности. Производство расположено в Калининграде.

Задача: Разработка коммерческого предложения компании.

Цель: Участие в выставках бизнеса и привлечение потенциальных клиентов и партнеров.

Компания «Роллтекс» основана в 1999 году и за годы деятельности выросла от маленькой мастерской до предприятия полного цикла: она осуществляет написание необходимой конструкторской документации, разработку оборудования, монтаж и проверку аппаратуры. С помощью опытных сотрудников и грамотного руководства компания заработала лояльность своей аудитории.

Предприятие регулярно участвует в различных выставках легкой и текстильной промышленности (ITMA, ИНЛЕГМАШ), тем самым продвигая свою компанию в профессиональном сегменте. Руководство «Роллтекс» решило обновить свои материалы и заказать у нашего агентства новое коммерческое предложение, которое поможет компании зарекомендовать свою продукцию с лучшей стороны и привлечь новых клиентов.

Подготовительные работы

С помощью заполненного заказчиком брифа наша команда разработала техническое задание, в котором были описаны вид и цели выполнения работ, а также их перечень и объем. После утверждения этого документа мы подписали требуемые акты и приступили к сотрудничеству.

Для увеличения качества дальнейшей разработки проекта наше агентство провело комплексное исследование, благодаря которому мы определили важные тенденции в данном сегменте рынка, проанализировали существующих конкурентов и определили целевую аудиторию будущего коммерческого предложения.

«Роллтекс» является одним из ведущих предприятий по производству текстильного оборудования в своем сегменте, на ряду с такими российскими конкурентами, как «Веллес», «Швеймаш» и «КНИТ». Мы изучили главных рыночных конкурентов компании с точки зрения известности и маркетинговых методов. Также наша команда обратила внимание на развивающиеся предприятия: «Октопринт», «Принтекс», «Лазерпро», ТД «Детель» и «Линар». Эти компании только набирают обороты производства, но их современный подход к репрезентации может помочь в создании уникальных материалов для «Роллтекс».

Целевая аудитория разрабатываемого проекта — российские и иностранные заводы по масштабному производству одежды и текстиля. Помимо этого, в качестве целевой аудитории можно рассматривать другие предприятия сегмента швейного и текстильного оборудования: взаимный обмен опытом и технологии может быть полезен для образования партнерских соглашений.

Ссылаясь на изученную информацию, мы разработали начальные макеты с вариантами будущего дизайна и первичной структурой.

Разработка коммерческого предложения

Агентство «Business Boom» связалось с руководством «Роллтекс» для обсуждения разработанных макетов. Мы определили, какие из предложенных решений подходят компании, после чего утвердили образцы. Далее нашей команде предстояло воссоздать описанные в прототипах наработки.

(пример предоставленных заказчиком референсов)

Основным направлением дизайна был выбран стиль hi-tech, в котором сочетаются тяга к функциональной практичности и современным технологиям. Все элементы оформления в дизайне отражают данную парадигму: выставленное напоказ оборудование, нетривиальные конструкции и системы, приверженность к синему и черному цвету.

Для разработки коммерческого предложения использовались иллюстрации, демонстрирующие оборудование, логотипы и подробная информация о компании. В оформлении заголовков и текстового контента использовался шрифт без засечек Fact Narrow Medium, который отлично сочетается с выбранным стилем.

При разработке полноценной структуры были созданы блоки, преследующие цель последовательно убедить потенциального клиента приобрести оборудование компании:

• Вступительный блок с названием и логотипом предприятия, в котором указана информация о специализации компании:

• Производственные циклы — информация о устройстве предприятия:

• Информация о индивидуальной проектной деятельности и официальных представителях компании:

• Контакты и способы связи:

• Преимущества сотрудничества:

• Основные виды выпускаемой продукции:

• Стандарты качества:

Когда верстка блоков была окончена, мы отправили текстовое наполнение коммерческого предложения на языковую адаптацию, а образцы проекта были представлены заказчику. Руководство «Роллтекс» было довольно исполненной работой и утвердило версию КП. После того как перевод был выполнен, мы передали проект заказчику в полноправное пользование. На разработку коммерческого предложения ушло 12 рабочих дней (от подписания актов до утверждения финального варианта).

Результат: Коммерческое предложение предприятия по производству текстильного и швейного оборудования в стиле hi-tech, разработанное для участия в бизнес-выставках, выполненное в английском и русском языках.