Кейс: разработка коммерческого предложения компании «РосКон»

Клиент: «РосКон» — новейший высокотехнологичный рыбоконсервный комплекс, расположенный в Калининградской области. Комплекс функционирует с 2008 года.

Задача: Разработать коммерческое предложение компании.

Цель: С помощью коммерческого предложения привлечь потенциальных иностранных клиентов и партнеров к сотрудничеству с компанией.

Рыбоконсервный комплекс «РосКон» — одно из нескольких крупных рыбоперерабатывающих предприятий Калининградской области. Компания является резидентом Особой экономической зоны, обладает современным европейским оборудованием, автоматизированным оперативным процессом переработки и зданием предприятия, спроектированным с нуля для нужд производства.

У компании есть возможности для развития зарубежных каналов сбыта и поиска потенциальных иностранных партнеров, поэтому представитель «РосКон» обратился в агентство «Business Boom», чтобы мы разработали коммерческое предложение для данных мероприятий.

Анализ сегмента и конкурентов

Наша команда написала техническое задание, в котором были изложены требования к выполнению проекта и к конечному продукту. Также, мы подписали с заказчиком акты, которые являлись обоюдным соглашением сотрудничества. Но прежде чем начинать разработку коммерческого предложения, мы провели некоторые исследования.

(главное здание комплекса «РосКон»)

К плюсам ведения рыбоконсервного бизнеса в Калининградской области можно отнести несколько факторов:

• Во-первых, незамерзающие порты в Балтийского моря, которые являются прекрасной платформой для транспортировок и хранения;
• Во-вторых, высокие инвестиции в Особую экономическую зону (свыше 50 млн. рублей в перерабатывающую промышленность);
• В-третьих, выгодное положение региона относительно границ со странами Европы. Такое положение позволяет вести сотрудничество с иностранными партнерами с минимальными временными и денежными потерями.

Мы проанализировали региональных конкурентов «РосКон» — это такие предприятия, как рыбокомбинат «За Родину», компания «БАРС», «Мамоновский рыбоконсервный комбинат», ОАО «Калининградский тарный комбинат» и некоторые другие компании. Большинство изученных предприятий в той или иной мере проводит мероприятия по экспорту продукции в страны ближнего зарубежья и Европейского союза. Благодаря анализу их маркетинговых методов мы смогли понять, с какой целевой аудиторией работают конкуренты и каких результатов стоит ожидать от рекламных кампаний.

Разработка коммерческого предложения

Команда агентства «Business Boom» окончила необходимые исследования и разработала начальные прототипы проекта: в них были описаны варианты построения структуры, возможные стилистические направления и элементы оформления. После апробации заказчиком одного из образцов мы запросили важные для разработки референсы и продолжили идти по намеченному пути.

(витрина «РосКон» с выставки ПродЭкспо 2019)

В качестве референсов были запрошены изображения главных товарных линеек и отдельных продуктов предприятия, а также фактическая информация о компании, производстве и его мощностях. Для оформления отдельных блоков коммерческого предложения были взяты логотип компании и официальная торговая марка.

В области стилистического направления было решено разрабатывать проект в морском дизайне с сине-голубой цветовой палитрой и контекстуальными элементами оформления (океаническая тематика).

(примеры референсов)

Текстовое наполнение было выполнено с помощью семейства гротескных шрифтов SST. Помимо этого, цвет текста оформлялся в зависимости от насыщенности фона: так как при разработке фона использовался градиент от небесного до темно-синего, то текст также варьируется в оттенках от голубого до черного.

При верстке блоков коммерческого предложения сформировалась следующая структура:

• Начальный блок, содержащий логотип компании, информацию о сфере деятельности и виде документа (КП):

• Блок «О компании» с информацией об опыте компании, о функционирующих комплексах и местоположении производства:

• Информация о соблюдаемых государственных и международных требованиях, отгрузках, полученных наградах и торговой марке:

• Последовательные блоки, презентующие продукцию компании и главные товарные линейки:

• Контактные данные и юридический адрес предприятия:

Разработанное коммерческое предложение удовлетворило руководство «РосКон», а перевод текстового контента был осуществлен за 2 рабочих дня. После внесения дополнительных продуктовых наименований и изменения некоторой информации финальная версия проекта была утверждена. Разработка коммерческого предложения проводилась в течение 2-х недель (от подписания актов до утверждения КП).

Результат: Коммерческое предложение рыбоконсервного предприятия, выполненное в морском дизайне с использованием иллюстраций, разработанное на английском языке для привлечения иностранной аудитории.