Кейс: разработка коммерческого предложения ОАО «МРКК»

Клиент: ОАО «Мамоновский Рыбоконсервный Комбинат» — современное предприятие, производящее консервную продукцию из рыбы высокого качества. Создано в 1949 году и претерпело немало изменений за более чем 70 лет.

Задача: Разработать КП (коммерческое предложение) в двух языках.

Цель: С помощью коммерческого предложения привлечь потенциальных партнеров и клиентов к сотрудничеству с предприятием.

ОАО «Мамоновский Рыбоконсервный Комбинат» — одно из самых крупных и опытных предприятий Калининградской области. Ежемесячный выпуск продукции предприятия составляет 7 миллионов банок, также на комбинате регулярно проводится модернизация производства, а персонал постоянно проходит переподготовку. ОАО «МРКК» является одним из ведущих российских заводов по производству рыбной консервной продукции.

К нам обратился представитель комбината: ему требовались специалисты, которые смогут разработать коммерческое предложение для маркетинговых кампаний предприятия, а также для участия на бизнес-выставке «Продэкспо».

Исследование рынка и анализ ЦА

Агентство «Business Boom» обсудило с руководством предприятия задачи и цели предстоящего проекта, после чего разработало техническое задание, описывающее этапы создания коммерческого предложения. Но перед тем как приступить к работе, наша команда провела небольшое исследование.

(анкета для ознакомления с продукцией предприятия с веб-сайта mrkk.ru)

Мы рассмотрели востребованность продукции завода на российском и зарубежном рынке относительно существующих конкурентов. К ним можно причислить такие предприятия, как рыбокомбинат «За Родину» (главный региональный конкурент), ООО «Русский рыбный мир», группа компаний «Доброфлот» и дальневосточная компания «Южморрыбфлот». Данные конкуренты регулярно участвуют в бизнес-выставках, поэтому наша команда проанализировала их подход к маркетингу и репрезентации.

(скриншот с веб-сайта конкурента компании)

При исследовании целевой аудитории мы выяснили, что с помощью КП руководство предприятия рассчитывает найти потенциальных партнеров среди торговых сетей и крупных ритейлеров. Также ОАО МРКК предлагает потенциальным партнерам возможность выпускать линейки продуктов под их торговой маркой, организовывает отгрузку готовой продукции с завода, а также осуществляет доставку оптовых партий.

Разработка коммерческого предложения

Полученная в ходе исследований информация была использована при создании исходных моделей коммерческого предложения. Это были макеты, которые обуславливали форму, базовую структуру и некоторые элементы будущего дизайна. Наша команда согласовала эти макеты и приступила к разработке блоков КП, а также к реализации дизайна.

Помимо этого, заказчик предоставил нам референсы и информацию о продуктах завода, которые были необходимы для разработки КП (например, один из запросов руководства предприятия заключался в том, что нужно было задействовать элементы оформления и шрифты, ранее использовавшиеся в разработке веб-сайта):

Для заголовков коммерческого предложения был взят геометрический шрифт без засечек Araboto Bold, а для остального текста мы использовали шрифт из того же семейства — Araboto Normal. Заказчик настоял на включении этих шрифтов в оформление текстов КП.

Цветовая палитра КП очень простая, но эффектная: серый текст с черными заголовками на белом фоне. Основное внимание при создании проекта уделялось построению акцентов на иллюстрациях продуктов.

Затем мы разработали полноценные блоки, которые требовалось сверстать в единую структуру. Так как заказчик попросил нас включить в КП бо́льшую часть продуктовой линейки, конечная версия получилась объемной:

• Логотип предприятия, который расположен в нескольких местах КП:

• Информация о предприятии (опыт на рынке, стандарты, контроль качества):

• Оффер — суть коммерческого предложения:

• Информация об отгрузке продукции:

• Контактная информация:

• Небольшой каталог с описанием характеристик товара:

• Раздел новинок:

Верстка блоков прошла успешно, и коммерческое предложение с готовым дизайном и законченной структурой было отправлено на согласование заказчику. Одновременно с этим текстовая часть КП была переведена на английский язык. Руководство предприятия утвердило итоговые варианты проекта, после чего мы завершили работу над коммерческим предложением (совокупно разработка велась на протяжении 9 дней).

Результат: Коммерческое предложение промышленного предприятия, нацеленное на привлечение потенциальных партнеров, разработанное на двух языках.