Кейс: разработка коммерческого предложения строительной компании «Scaffolding»

Клиент: «Scaffolding» — строительная компания, устанавливающая специальные конструкции, строительные модульные леса и временные укрытия для промышленных предприятий, зданий и прочих объектов. Ведет свою деятельность на российском и европейском рынке с 2016 года.

Задача: Разработать КП (коммерческое предложение) для компании.

Цель: Выступление на выставках строительного бизнеса и привлечение потенциальных клиентов и партнеров с помощью маркетинговых мероприятий.

Компания «Scaffolding» уже более пяти лет занимается проектной деятельностью на территориях России и Европы, а также является единственным официальным представителем «UAB LAYHER BALTIC» — поставщика высококачественных строительных лесов в России и странах Прибалтики. Представитель «Scaffolding» обратился в наше агентство в поиске специалистов по маркетингу. Компании требовалось коммерческое предложение для выступления на будущих выставках строительного бизнеса и маркетинговых рассылок.

Мы обсудили с заказчиком сроки выполнения проекта, подготовили техническое задание и подписали необходимые акты, после чего начали разработку коммерческого предложения.

Целевая аудитория и конкуренты

Прежде чем начать любой проект, команда «Business Boom» всегда проводит исследование целевой аудитории компании, ее конкурентов и особенностей рынка.

(фотография взята с веб-сайта «Scaffolding»)

Основываясь на информации о прошлых проектах компании, мы сделали вывод, что «Scaffolding» рассматривает в качестве своей целевой аудитории предприятия и производства разных масштабов и направленности, а также частных заказчиков. Благодаря своей геолокации компания имеет возможность выполнять проекты на всей территории России, а также за рубежом («Scaffolding» владеет двумя складами с оборудованием в России и одним в Литве).

Мы рассмотрели нынешних конкурентов компании на рынке строительства: в Калининградской области почти не присутствует конкуренции в этом сегменте, а в масштабах России найти свою нишу в данной сфере не проблематично. Однако стоит уточнить, что проекты такого формата — редкое явление, потому клиентов на рынке относительно мало.

У компании есть прекрасные возможности для участия в бизнес-выставках — из-за узкой направленности деятельности перед ней открывается доступ к аудитории, которой нужен именно этот вид услуг. Это значит, что наличие КП будет преимуществом.

После того как наша команда изучила всю необходимую информацию, мы приступили к составлению прототипов коммерческого предложения. Мы составили несколько вариантов проекта, которые отправили на согласование заказчику.

Дизайн и структура КП

Прототипы коммерческого предложения были утверждены и мы продолжили работу над проектом. На данном этапе разработки требовалось продумать дизайн КП, его структуру и функциональные блоки.

Было принято решение выполнить дизайн в классическом стиле: «Scaffolding» работает на крупные предприятия и производства, поэтому яркий и вычурный дизайн будет не к месту. Цветовая палитра коммерческого предложения выполнена в спокойных тонах: в белом и голубом. Эти цвета символизируют доверие, стабильность и надежность компании.

Шрифты для текстов выбирались из семейства Open Sans — гротескные и классические, они отлично соотносятся с оформлением. Для заголовков и информационных текстов назначались разные по стилю шрифты одного семейства, чтобы они контрастировали друг с другом.

Также в оформлении использовались материалы и иллюстрации, предоставленные заказчиком после утверждения прототипов. Структура с разработанным дизайном представлена ниже:

• Вступительный блок с логотипом компании, информирующий о профиле ее деятельности:

• Спектр предоставляемых компанией услуг:

• Достоинства компании и опыт работы:

• Показательная проектная деятельность компании:

• Список контактов, социальных сетей и юридических адресов:

Коммерческое предложение с разработанными дизайном и структурой было отправлено заказчику для правок и согласования. После формирования финального варианта КП и его утверждения, проект был передан руководству «Scaffolding» для дальнейшего использования. На разработку КП, от подписания актов и формирования ТЗ до утверждения, было потрачено 9 рабочих дней. Мы уложились в оговоренные сроки, а компания осталась довольна проектом.

Результат: Классическое коммерческое предложение, разработанное для участия на выставках строительного бизнеса и для маркетинговых рассылок.