Кейс: разработка коммерческого предложения ювелирного бренда «Darvin Jewelry»

Клиент: «Darwin Jewelry» — ювелирный бренд, основанный в 1998 году. Лидер российского рынка золотых и серебряный украшений с янтарем и поделочными камнями. Производство находится в Калининграде.

Задача: Разработать коммерческое предложение для потенциальных клиентов.

Цель: Привлечение клиентов из России и стран Европейского региона.

Бренд «Darwin Jewelry» долгие годы является одним из ведущих производителей янтарных украшений на территории России, но компания задалась целью расширить свое влияние на заграничные рынки с помощью КП (коммерческого предложения). С этим запросом они обратились в агентство «Business Boom». Мы обсудили с заказчиком возможные сроки и детали, после чего приступили к разработке проекта.

Целевая аудитория и конкуренты

Готовясь к выходу на заграничные рынки, компания «Darwin Jewelry» расположила два представительства за рубежом — в Литве и в Гонконге. С помощью представительства в Литве компания могла осуществлять транзитные перевозки и курьерскую доставку на территории Европы. При анализе региональных конкурентов наша команда выяснила, что только единицы обладают возможностью проводить подобные мероприятия за рубежом. Коммерческое предложение было выгодным и своевременным решением.

В качестве целевой аудитории компании и будущего КП мы рассматривали клиентов со средним и высоким уровнем благосостояния. В последние годы иностранцы начинают все чаще воспринимать янтарь, как драгоценный камень, что увеличивает уровень экспорта янтарных украшений из Калининграда. Компания выбрала подходящее время для выхода на зарубежные рынки.

Опираясь на собранную информацию и на предоставленные компанией материалы, мы разработали первые макеты и отправили их на согласование.

Структура и дизайн КП

После утверждения образцов макетов наша команда продолжила работу над дизайном проекта и его структурой. Бренду «Darvin Jewelry» важно поддерживать свой имидж, поэтому мы приняли решение сохранить брендовый дизайн при разработке коммерческого предложения. Мы использовали мягкие пастельные тона жемчужного и бежевого цветов, а также специальные шрифты, например наклонный Helinda Rook Regular с высокой контрастностью линий и рукописным стилем для заголовков.

Акцент в оформлении КП был сделан на разнообразии продуктов компании и их ювелирной ценности. Мы отразили это в структуре, построив блоки таким образом, чтобы в процессе ознакомления с коммерческим предложением потенциальный клиент постоянно сталкивался с иллюстрациями ювелирных изделий:

• Информация о компании, о ее истории и сфере деятельности:

• Основные факты о производстве и качестве продуктов:

• Каталог популярных ювелирных изделий, раскрывающий клиентам потенциал компании:

• Информация о способах доставки и транспортировки товара в России и за рубежом:

• Контакты и юридический адрес:

Разработанная структура и дизайн были отправлены на согласование, после чего вся текстовая часть была переведена на английский язык. Готовое коммерческое предложение было утверждено и передано заказчику, который остался доволен проведенной работой. Итоговая продолжительность создания КП — 10 рабочих дней.

Результат: Коммерческое предложение для ювелирной компании, нацеленное на Европейский регион.