Кейс: разработка коммерческого предложения ювелирного холдинга «Русский Янтарь»

Клиент: «Русский Янтарь» — одна из крупнейших компаний Калининградской области, работающих с янтарем. Холдинг осуществляет свою деятельность с 1999 года.

Задача: Разработать коммерческое предложение компании.

Цель: Использование коммерческого предложения в рекламных мероприятиях компании и для участия на выставках ювелирной промышленности.

Холдинг «Русский Янтарь» является объединением главной компании и дочерних ответвлений. Магазины и отделения компании находятся в России и Белоруссии (Калининград, Москва, Санкт-Петербург и Минск). Многолетний опыт, профессиональная команда мастеров и налаженное производство широкого спектра изделий из Балтийского янтаря позволили занять холдингу высокие позиции на российском рынке ювелирной торговли.

«Русский янтарь» — постоянный участник крупных выставок ювелирных изделий в Москве, Санкт – Петербурге и Калининграде. К таким выставкам можно причислить российские мероприятия «Junwex», «Янтарь Балтики», «Лучшие украшения России», «Арт-Калининград» и другие. В качестве подготовки к будущим ювелирным выставкам руководство компании обратилось в агентство «Business Boom»: от нас требовалось разработать современное коммерческое предложение, которое сможет заинтересовать целевую аудиторию компании «Русский Янтарь» и отразит их отношение к ведению бизнеса.

Предварительное исследование

Наша команда отправила заказчику бриф, после чего мы прописали техническое задание: в нем были указаны цели и задачи проекта, этапы создания коммерческого предложения и контрольные точки. Затем с руководством «Русского Янтаря» были подписаны необходимые акты, а мы приступили к подготовительному этапу.

(стенд компании «Русский Янтарь» на выставке «Арт-Калининград»)

Рынок производства на основе Балтийского янтаря — уникальный сегмент российского рынка, за редким исключением представленный только в Калининградской области. Ежегодно потребительская заинтересованность в ювелирных изделиях из янтаря растет, причем не только у российских, но и у иностранных клиентов. Одна из крупнейших стран-импортеров янтарных изделий — КНР.

Сложившаяся на рынке ситуация благотворно влияет на данный сегмент рынка, но также создает большую конкуренцию. Наша команда проанализировала 10 конкурентных представителей регионального рынка — мы изучили их целевую аудиторию и офферы, а также методы ведения маркетинговых кампаний и подход к репрезентации на ювелирных выставках.

Целевая аудитория коммерческого предложения — средние и крупные заказчики-клиенты, а также ценители ювелирного искусства и организации, готовые продавать изделия марки «Русский Янтарь» в своих магазинах.

Разработка коммерческого предложения

Благодаря проведенным исследованиям мы сформировали портрет потенциального потребителя коммерческого предложения, что помогло в создании первых макетов проекта. Они содержали прототипы структуры и дизайнерские решения, разработанные нашими специалистами. Макеты были переданы руководству компании на согласование, совместно с этим нашим агентством были запрошены референсы и фактическая информация о компании.

(примеры предоставленных референсов)

После утверждения одного из образцов наша команда продолжила работу над проектом. Мы приступили к этапу разработки дизайна и структуры коммерческого предложения.

По просьбе заказчика мы спланировали дизайн таким образом, чтобы стиль отражал концепцию спокойствия, элегантности и сдержанности. Элементы оформления для коммерческого предложения выбирались осторожно, чтобы не нарушить целостность стилистического направления. В качестве оттеночных решений для цветовой палитры были выбраны светло-синий (для текста) и классический белый (для фона) — они помогают раскрыть потенциал дизайна.

Стоит учитывать, что, помимо элементов оформления базовых цветов, были отобраны иллюстрации янтарных изделий, которые имеют уникальный золотисто-оранжевый оттенок, транслирующий «солнечную» энергетику стиля. Для текстового наполнения и заголовков мы подобрали популярный веб-шрифт Roboto — он прекрасно подходит для чтения, так как лишен засечек и обладает четкими линиями.

(пример исполнения текста)

Наша команда начала верстать разработанные блоки и включать в них дополнительные элементы оформления. В итоге мы получили следующую структуру и дизайн коммерческого предложения:

• Логотип, название документа и холдинга с кратким описанием компании:

• Иллюстрации, презентующие одну из точек сбыта ювелирной продукции, а также процесс производства изделий. Плюсы приобретения продукции «Русского Янтаря»:

• Элементы каталога компании — ювелирные изделия, презентующие качество продукции холдинга:

• Контакты и время работы офиса компании:

Образец коммерческого предложения был отправлен заказчику на согласование. Нами были исполнены некоторые правки, запрошенные руководством компании, после чего финальная версия проекта была утверждена. Совокупная длительность разработки коммерческого предложения — 10 рабочих дней.

Результат: Коммерческое предложение ювелирного холдинга, отражающее подход к ведению бизнеса, разработанное для участия в официальных ювелирных выставках.