Кейс: разработка презентационных материалов и коммерческого предложения бренда «Натурово»

Клиент: «Натурово» — компания-агрофабрика, занимающаяся переработкой пищевых культур и производством плодоовощной продукции. Предприятие осуществляет свою деятельность с 2013 года.

Задача: Разработать ПМ (презентационные материалы) и КП (коммерческое предложение) бренда.

Цель: Проведение маркетинговых кампаний и участие в бизнес-выставках с помощью разработанных ПМ и КП.

Агрофабрика «Натурово» имеет 25-летний опыт учредительства на российском рынке. За эти годы компания создала собственный бренд и официально оформила свой товарный знак, благодаря чему обеспечила себе многолетнее процветание в регионе и за его пределами.

Бренд находился в поиске возможностей для экспорта, поэтому руководство компании приняло решение участвовать в выставке FoodExpo Qazakhstan, для чего обратилось в наше агентство с запросом сотрудничества. Мы провели разъяснительную беседу с представителем бренда, который описал задачи компании. После этого мы отправили руководству бриф, разработали техническое задание и подписали необходимые акты.

Анализ конкурентов и целевой аудитории

Перед началом работ команда агентства «Business Boom» проводит комплексное исследование, которое проходит в нескольких направлениях. В первую очередь мы проводим анализ исследуемого сегмента рынка.

По данным на 2020-ый год российский рынок плодоовощной консервации является развивающимся: по бо́льшей части это связано с высоким уровнем распространения домашней консервации. В России, по сравнению со странами Европейского союза, потребление промышленной консервации в 2-3 раза ниже. Также на рынке существует высокая конкуренция, которая является проблемой для развития крупного бизнеса.

Агрофабрика «Натурово» не имеет конкурентных по масштабу предприятий плодоовощной консервации в домашнем регионе, а ее конкурентами являются компании из других российских регионов, поставляющих продукцию в Калининградскую область. Наша команда провела анализ 8 конкурентов заказчика и их методов маркетинга. Также мы оценили их вклад в региональный рыноки уровень экспорта.

Целевая аудитория компании — региональные и российские потребители различного типа и масштаба. В рамках нашего сотрудничества с заказчиком мы рассматривали в качестве потенциальных клиентов и партнеров бизнесы, которые занимаются закупками и ритейлом на территории ближнего зарубежья. На данном этапе мы согласовали с руководством компании, что разработка проектов будет включать в себя языковой перевод на казахский.

На основе проведенных исследований мы сформировали первые макеты КП и ПМ, в которых были описаны основные положения проектов в сфере структуры и дизайна.

Разработка коммерческого предложения

После согласования макетов наша команда приступила к разработке проектов. В первую очередь мы определили, что презентационные материалы и коммерческое предложение будут разрабатываться в едином брендированном стиле, который задействует корпоративные цвета и логотипы компании.

В качестве главных оттенков цветовой палитры были выбраны белый, зеленый и желтый: данные оттенки несут в себе такие ценности, как экологичность, натуральность, здоровье и радость. С помощью данных корпоративных цветов у клиентов компании происходит закрепление этих понятий с концепцией бренда.

Также нами были использованы предоставленные заказчиком референсы — они были необходимы для презентации продуктов компании, ее миссии и идей.

Наша команда разработала емкую структуру, которая состояла из следующих функциональных блоков:

• Логотип компании в совокупности с контактными данными и юридическим адресом:

• Информация о бренде и о сфере деятельности компании:

• Главная торговая линейка бренда, которая является показательной в контексте продукции, производимой компанией:

Такая структура разрабатывалась с целью кратко и информативно передать основные черты бренда «Натурово», формирующие развернутое впечатление о компании. Контент коммерческого предложения был отправлен на языковой перевод, а также представлен руководству компании для правок и согласования.

Разработка презентационных материалов

Далее команда «Business Boom» принялась за реализацию презентационных материалов. Если коммерческое предложение необходимо для реализации конкретного оффера клиентам и партнерам, то презентационные материалы требуются для полноценного выступления компании с изложением своих задач, целей и миссии.

(вариант презентации продукции компании в интернет-магазине «Натурово»)

Как было сказано ранее, дизайнерские решения для двух проектов были выверены в едином стилистическом направлении. Иллюстративный и текстовый контент во многом были схожи, но имели разное назначение. Также для разработки КП и ПМ были использованы брендовые шрифты и элементы оформления.

Разработанная структура презентационных материалов состояла из последовательных слайдов:

• Вступительный слайд с информацией о компании и важными контактами:

• Слайд с преимуществами бренда и плюсами сотрудничества:

• Слайды, описывающие отдельные продуктовые сегменты «Натурово» в полном объеме:

• Завершающий слайд:

Разработанные презентационные материалы были переведены на казахский язык, после чего были внесены требуемые правки. Мы добавили некоторое количество контента, который был запрошен руководством «Натурово», и согласовали оба проекта. Компания осталась довольна нашим сотрудничеством. Совокупная длительность разработки проектов — 24 рабочих дня (от подписания актов до утверждения финальных образцов).

Результат: Брендированные презентационные материалы и коммерческое предложение, выполненные в нескольких языках, разработанные в качестве маркетинговых инструментов для бизнес-выставок и рекламных кампаний.