Кейс: разработка презентационных материалов и коммерческого предложения косметического бренда «Ecoistka»

Клиент: Бренд «Ecoistka» — молодая косметическая компания, работающая на рынке с 2019 года. Является производителем натуральной косметики и расчесок собственного эко-бренда, а также является эксклюзивным партнером итальянского бренда «Bio 02».

Задача: Разработать презентационные материалы и коммерческое предложение и для бренда.

Цель: Найти потенциальных партнеров в России и заграницей, привлечь потенциальных клиентов к приобретению продуктов.

Компания «Ecoistka» достаточно молода и находится на рынке совсем недолго, но уже успела завоевать доверие своих клиентов. Бренд испытывает бурный рост и расширяется в разных направлениях, благодаря чему происходит выход за рамки российского рынка. Представитель эко-бренда «Ecoistka» обратился в наше агентство с важной задачей: подготовить необходимые материалы для презентации компании на зарубежных рынках, а также составить коммерческое предложение для потенциальных партнеров.

Анализ конкурентов и целевой аудитории

Мы согласовали ведение проекта с заказчиком, подписали все необходимые акты и начали работу над требуемыми материалами. Но прежде всего нашей команде было важно провести полноценный анализ ситуации, в которой находится компания.

Как описывалось ранее, на момент обращения бренд испытывает заметный рост и расширяется в доступных направлениях. Среди конкурентов заказчика немало косметических компаний, которые осуществляют экспорт своей продукции за рубеж, при этом имея большое влияние на российский рынок. Необходимо провести качественные мероприятия по презентации бренда и привлечению клиентов, чтобы поддержать уровень компании и превзойти конкурентов.

Бо́льшая часть клиентов компании — женщины от 18 до 55 лет, в частности матери с детьми разного возраста. Вся продукция бренда нацелена на женскую аудиторию — в процессе разработки проекта мы помнили об этом факте и применяли тактику бренда в качестве собственной.

У компании выгодные локации: представительства находятся одновременно в Калининграде и в Хабаровске, что в перспективе позволит вести сотрудничество как с европейскими, так и с китайскими партнерами.

Разработка коммерческого предложения

После проведенных исследований мы начали разработку первых макетов КП (коммерческого предложения). В нем мы должны были охарактеризовать достоинства компании и отразить суть бренда «Ecoistka», в тоже время КП обязано оставаться кратким, четким и презентабельным.

Цветовая палитра бренда — бежевый, кофейный и мятный оттенки. Эта палитра используется в брендировании большинства продуктов, за исключение нескольких (например, «Amber Body Scrub», в котором акцент сделан на янтарную тематику). Таким образом, при разработке дизайна КП, а впоследствии презентационных материалов, использовались классические элементы бренда «Ecoistka».

Наша команда разработали структуру КП, состоящую из следующих блоков:

• Вступительный блок, содержащий в себе логотип компании, информацию о ней и о ее деятельности:

• Блок показательных продуктов компании с описанием их качеств и свойств:

• Блок с условиями сотрудничества для партнеров и клиентов:

• Блок с контактами:

Пока структура проходила этап утверждения, мы отправили материалы на перевод нашим партнерам. Коммерческое предложение разрабатывалось на трех языках: на русском, на английском и на китайском. Затем мы продолжили работу над ПМ (презентационными материалами).

Разработка презентационных материалов

Благодаря глубокой проработке структуры коммерческого предложения нашей команде удалось быстро спланировать и разработать дизайн и структуру презентационных материалов.

Дизайн ПМ был выполнен в той же цветовой палитре, что и дизайн КП за небольшим исключением — больше оранжевого цвета для органичного сочетания с янтарными оттенками. Шрифт Bodoni Seventytwo ITC — с засечками и больше походит на старый печатный — был выбран для заголовков и большинства абзацев, а для разбавления остального текста Century Gothic W1G Regular — он мягче, без засечек и хорошо подходит для выделения важной информации.

Мы составили следующую структуру ПМ, разделив ее на страницы-слайды:

• Начальные страницы (1-2), повествующие о истории создания компании, о производстве и экологическом сырье:

• Страницы (3-7), описывающие продукты бренда, в частности новинки:

• Страница (8), посвященная компании-партнеру — «Bio 02»:

• Страницы (9-10) с каталогами продуктов «Bio 02»:

• Завершающая страница (11) с контактами:

Разработанная структура ПМ позволяет плавно и без давления ввести клиента в курс дела. Презентация популярных продуктов из каталога и акцент на их пользе и экологичности позволяет привлечь целевую аудиторию компании. Материалы не нагружены огромными ценниками, а реклама построена не на зазывающих лозунгах, а на повествовании и грамотном маркетинге.

Вместе с заказчиком наша команда согласовала структуру презентационных материалов и отправила их на обработку переводчикам. Коммерческое предложение также прошло процесс перевода, после чего итоговые варианты проектов были утверждены и переданы заказчику. Разработка КП и ПМ велась от подписания актов до ключевых правок и утверждения, что в совокупности заняло 25 рабочих дней.

Результат: Презентационные материалы и коммерческое предложение для потенциальных клиентов и партнеров компании, разработанные под дизайн эко-бренда и в нескольких языках.