Кейс: Таргетированная реклама продвижение дизайнера интерьера

Проблема: Отсутствие заказов на сайте

Задача: Увеличить посещаемость и конверсию сайта

Для удобства и рационального использование времени, команда «Business Boom» разделила работу на 3 основных этапа:

1. Подготовительный этап
2. Этап активного продвижения
3. Поддержка результата

Подготовительный этап

Каждый проект по продвижению команда «Business Boom» начинает с анализа конкурентов и целевой аудитории Заказчика.

По итогам анализа нам удалось выявить основные боли потенциальных клиентов:

• Страх, что проект дизайнера будет невозможно реализовать
• Боязнь не найти общий язык с дизайнером
• Дизайн сайта студии не ориентирован на целевую аудиторию, не удобен

Целевая аудитория

В результате анализа стало ясно, что рынок делится на 4 основных сегмента: эконом, комфорт, бизнес и премиум-класс.

Основные целевые группы – это комфорт и бизнес-класс. Недавно отстроенные ЖК бизнес-класса, а также люди, которые недавно совершили или планируют совершить покупку в таких Жилищно-строительных комплексах.

Сбор семантического ядра

На основе выявленной целевой аудитории собрали семантическое ядро по возможным запросам от потенциальных клиентов, исходя из портрета ЦА.

Дизайн веб-сайта

Провели корректировку дизайна веб-сайта. В соответствии аналитикой на сайте был низкий уровень трафика. Причину нашли в дизайне, не ориентированном на клиентов. После анализа ЦА сделали прототип, а затем редизайн веб-сайта в соответствии с последними тенденциями и требованиями аудитории.

Тестирование гипотез

Затем команда «Business Boom» разработала рекламные креативы, которые закрывают боли потенциальных клиентов, и сделала тестовый запуск контекстной и таргетированной рекламы, чтобы проверить, какие каналы и стратегии сработают лучше, а затем отказаться от неэффективных каналов.

Оптимизация продвижения

Провели анализ эффективности действующих рекламных кампаний. Был предпринят ряд действий по оптимизации РК:

• Повысили качество рекламных объявлений
• Расширили объявления
• Подготовили запуск рекламных кампаний для мобильных устройств.

Таргетированная реклама:

• Использовали несколько видов аудиторий – широкую и с целевыми интересами
• Затем сузили целевые интересы под дорогую аудиторию
• Отключили аудитории, которые неприемлемы по бюджету, а более эффективные масштабировали

Поддержка продвижения

На этом этапе произведён полный запуск рекламных кампаний. Команда «Business Boom» в течение всего процесса работы контролировала эффективность и анализировала сезонность ниши дизайна интерьера.

В процессе запускали новые ключевые запросы и новые объявления в поиске и в сети, обновляли баннеры и тестировали новые связки.

Результаты продвижения

Результат контекстной рекламы — 112 кликов

Наилучшие креативы в инстаграм:

Итоговые цифры:

Срок продвижения: 7 месяцев

Бюджет: 57 000 рублей

Количество заявок: 153

Средняя стоимость заявки: 372 рубля

Минимальная стоимость заявки: 200 рублей

Количество встреч по заявкам: 53

Количество клиентов по итогам продвижения: 26

Конверсия веб-сайта выросла с 0.18% до 1.3%