Сегодня корпоративные лица, принимающие решения, обычно обращаются к Интернету, когда ищут новых поставщиков. Это означает, что вам нужно разработать успешную стратегию создания потенциальных клиентов в Интернете, если вы хотите, чтобы ваша фирма процветала. Итак, как вы можете превратить ваш бизнес в бизнес-сайт (B2B) в экономную, скромную машину для создания потенциальных клиентов?
Сначала подведите итоги вашей ситуации. Откуда приходят ваши посетители? Какой контент вызывает интерес, а что оставляет людей безразличными? Как люди перемещаются по вашему сайту, и когда они покидают его? Ответив на эти вопросы, вы сможете понять, какими должны быть ваши дальнейшие действия. Существует много типов программного обеспечения, которое вы можете использовать для сбора и анализа данных этого типа, включая инструменты аналитики веб-сайтов и инструменты тепловых карт. Если вы нанимаете агентство с опытом работы в области цифрового маркетинга, оно сможет помочь вам и в этом.
Как только вы поймете, как люди используют ваш сайт, вы сможете разработать его осознанно. Например, если люди не проходят через ваш сайт так, как вы хотели, вам могут потребоваться более четкие навигационные меню или дополнительные внутренние ссылки. Точно так же, если вы обнаружите, что люди, которые просматривали определенные фрагменты контента (например, видео, сообщения в блогах или электронные книги), обычно продолжают совершать покупки, добавьте на свой сайт еще такой контент. Не забывайте обращать внимание на поисковые термины, которые используют люди, заходящие на ваш сайт – вы можете изучить их, чтобы убедиться, что вы отвечаете на общие вопросы ваших посетителей.
Любой, кто владеет компанией в секторе B2B, будет знать, насколько жизненно важным является построение отношений для увеличения продаж – и доверие является одним из краеугольных камней любого делового партнерства. Компании часто хотят создавать долгосрочные ассоциации, поскольку переход на нового поставщика может быть рискованным делом. Включите информацию о вашей аккредитации на вашем сайте, а также примеры вашей работы, тематические исследования и отзывы, где это возможно, чтобы потенциальные клиенты могли видеть, что ваша фирма пользуется уважением. Предложите ряд вариантов контактов, чтобы люди знали, что вас легко достать, и, если возможно, включите чат-бота или чат.
Если вы хотите максимизировать окупаемость инвестиций , вам необходимо продвигать свой сайт с использованием соответствующих каналов. Вы, вероятно, получите лучшие результаты, сосредоточившись на поисковой оптимизации (SEO), почтовом маркетинге, платной рекламе, контент-маркетинге и маркетинге в социальных сетях на таких платформах, как LinkedIn. Вы с меньшей вероятностью получите результаты от использования таких платформ, как Instagram.
В Business Boom у нас богатый опыт разработки и внедрения решений для цифрового маркетинга для компаний B2B. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
