Неожиданные экономические потрясения – такие как нынешний кризис 19 – го Ковида, подчеркивают не только опасность продаж «из рук в руки», но и важность долгосрочного устойчивого роста. Инвестиции в цифровой маркетинг — это рекомендуемый и проверенный способ направить ваши маркетинговые расходы на долгосрочные результаты, как во время кризиса, так и после его преодоления.
Цифровой маркетинг помогает привлечь клиентов в ваш бизнес с помощью ненавязчивых механизмов, в отличие от трудоемкой битвы через внешние электронные снимки и холодные звонки. Будучи в курсе последних стратегий цифрового маркетинга, вы обеспечите своему бизнесу конкурентоспособность на современном онлайн-рынке.
Компании, работающие в нишевых и специализированных секторах, как правило, имеют меньше конкурентов, поэтому их Лиды имеют больше шансов на конвертацию. Таким образом, если вы можете увеличить количество потенциальных клиентов, которых вы привлекаете, не снижая свой коэффициент конверсии, вы можете развивать свой бизнес, сохраняя завидно низкие маркетинговые затраты.
Это отличный сценарий для малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Однако вам необходимо использовать другие маркетинговые стратегии, чем компании в более популярных секторах, так как меньше людей будут заинтересованы в ваших товарах.
Итак, как вы можете связаться с потенциальными клиентами и побудить их к покупке вашего товара? Вот шесть проверенных опытом метода:
Чем лучше вы понимаете свою целевую аудиторию, тем лучше сможете идентифицировать похожих людей и показать им, как ваши продукты или услуги отвечают их потребностям.
Имея меньший целевой рынок, вы сможете глубже анализировать данные о клиентах.
Сравните ваш бизнес с другими компаниями в вашем секторе, чтобы увидеть, где у вас есть преимущество, а где вы терпите неудачу.
Вы можете использовать эту информацию вместе с данными, которые вы собрали о потребностях ваших клиентов, чтобы создать свой уникальный пункт продажи (USP). Подчеркну, что USP в ваших маркетинговых кампаниях поможет генерировать больше интереса к вашему бизнесу.
Как только вы поймете, как ваша компания может удовлетворить потребности потенциальных клиентов, создайте контент (например, сообщения в блоге, видео или инфопродукт), охватывающий эти интересы или проблемы. Используйте этот контент, чтобы продемонстрировать, что вы обладаете необходимыми отраслевыми знаниями и профессиональными навыками.
Люди обратят внимание на то, как вы помогли другим клиентам в их ситуации, и, в свою очередь, что вы могли бы сделать для них.
Используйте данные о клиентах, чтобы определить маркетинговые каналы, которые с наибольшей вероятностью привлекут людей на вашем целевом рынке, и сосредоточьте свой интерес на них.
Например, если вы продаете роскошные товары для дома, Instagram может быть идеальной платформой для вас, но если вы предоставляете корпоративные ИТ-услуги, вам будет лучше продвигать свою компанию через LinkedIn.
Платная реклама в интернете может быть крайне эффективной, но она должна доходить до нужных людей, то есть, целевой аудитории. Большинство онлайн-рекламы и платформ социальных сетей позволяют вам настроить видимость ваших объявлений только определенным типам людей или тем, кто живет в конкретном месте.
Вы можете улучшить качество трафика, который вы получаете от поисковых систем, оптимизируя свой веб-сайт для заданных терминов (известных как ключевые фразы), а не для более поверхностных формулировок под запросы.
Нишевые компании нуждаются в прочных, длительных отношениях с клиентами, поскольку чем более специализирован сектор, тем меньше клиентская база.
В Boom Business у нас есть большой опыт работы с компаниями в нишевых секторах. Свяжитесь с нами, и мы рассмотрим существующую маркетинговую стратегию вашей компании и разработаем индивидуальный план для вас.
