Углубленный анализ PPC-рекламы и рекламной стратегии

Вам нужно не только знать, где вы хотите рекламировать, но и как рекламировать. Существует множество различных типов платных рекламных кампаний, и какой из них вы выберете, зависит от аудитории, на которую вы нацелены. Это не означает, что вы не можете размещать рекламу по различным каналам, вы также можете попробовать серию рекламных кампаний, если хотите протестировать различные гипотезы. Этот процесс называется — анализ PPC.

1. Поисковая реклама. Поисковая реклама — это относительно распространенный тип рекламы PPC, который относится к текстовым объявлениям, отображаемым на страницах результатов поисковых систем.
2. Медийная реклама. Медийная реклама позволяет размещать рекламу (обычно изображения) на внешних веб-сайтах, включая социальные платформы. Есть несколько способов купить медийную рекламу, например, в контекстно-медийной сети Google (GDN) и других рекламных сетях.
3. Социальная реклама. Социальная реклама — это любая реклама, которую вы видите в социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram. Вы можете заплатить, чтобы разрешить показ вашей рекламы в других местах в социальной информации целевой аудитории или в их личных данных, в зависимости от платформы.
4. Ремаркетинг. Ремаркетинг может использовать загруженные вами файлы cookie или список контактов, чтобы определять людей, которые взаимодействовали с вашей компанией посредством определенного поведения. Эти действия могут заключаться в заполнении форм, чтении блогов или просто посещении страниц вашего веб-сайта.
5. Google Покупки: Google Покупки более эффективны для веб-сайтов электронной коммерции. В соответствии с вашими целевыми ключевыми словами ваши объявления (включая изображения, цены и краткие описания продуктов) будут отображаться в виде карусели на странице поиска.

Проведите исследование ключевых слов

Каждой создаваемой группе объявлений необходимо назначить набор целевых ключевых слов, чтобы поисковые системы знали, когда и где показывать рекламу. Общее практическое правило — выбирать от одного до пяти ключевых слов для каждой группы объявлений. Эти ключевые слова должны быть очень релевантными. Ваш показатель качества зависит от релевантности.

Выбирайте ключевые слова, которые тесно связаны с конкретной темой группы объявлений. Если вы обнаружите, что ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, выходят за рамки темы, вам следует создать для нее отдельную группу объявлений.

Важно быть осторожным, чтобы не использовать ключевые слова, которые вы выбрали в начале. Фактически, на протяжении всей рекламной кампании вам следует уделять пристальное внимание списку ключевых слов от начала до конца, исключать ключевые слова, которые не привлекают целевых посетителей, и повышать ставки для ключевых слов, которые могут привлечь целевых посетителей. Постарайтесь выбрать более релевантные.

Настроить Google Analytics и отслеживание

Google Analytics можно использовать бесплатно, поэтому нет причин не устанавливать его на свой веб-сайт. Этот инструмент позволяет получить представление об эффективности веб-сайта, о том, как пользователи взаимодействуют со страницей и какой контент привлекает посетителей. Информация, собранная с помощью Google Analytics, может использоваться в контекстной рекламе и других местах.

Как создать качественное PPC-решение?

1. Рекламное позиционирование PPC

Ставка на целевые ключевые слова позволит показывать вашу рекламу нужным людям, а хороший текст объявления заставит этих людей нажать на ваше объявление. Как и ключевые слова, ваши объявления должны соответствовать поисковым намерениям пользователей. Вам необходимо предоставить поисковикам то содержание, которое они ищут, и убедиться, что используемые вами выражения ясно показывают это содержание.

Поисковые объявления состоят из заголовков, URL-адресов и коротких описаний, каждое из которых имеет ограничение на количество символов. Поэтому в полной мере используйте эти ограничения на количество символов и убедитесь, что текст вашего объявления соответствует следующим требованиям:

• Контент напрямую нацелен на вашу целевую группу;
• Включите ваши платные ключевые слова;
• Обеспечьте действенный CTA (призыв к действию), чтобы поисковики знали, что делать дальше;
• Предоставляемый контент привлекателен;
• Используйте выражения, которые соответствуют информации о вашей целевой странице;
• Проведите A / B-тест для используемого копирайтинга.

2. Целевая страница

Можно сказать, что одним из очень важных элементов PPC (после вашего рекламного объявления) является страница, на которую потенциальные клиенты переходят после нажатия на объявление. Эта страница должна быть четко ориентированной, релевантной для ваших объявлений, привлекательной и удобной для взаимодействия, потому что цель целевой страницы — превратить ваших новых посетителей в потенциальных клиентов. Мало того, целевые страницы с высокой конверсией могут также улучшить ваш показатель качества, что приведет к лучшему размещению рекламы. Плохие целевые страницы сильно повлияют на прибыль от рекламы PPC.

Целевая страница PPC должна включать следующее, чтобы увеличить коэффициент конверсии:

• Заголовки, отражающие содержание рекламы;
• Простой дизайн и верстка;
• Адаптивные и простые в использовании формы, а также заметные кнопки с призывом к действию;
• Копирайтинг, который очень специфичен и актуален для целевых ключевых слов;
• Предоставлять предложения, обещанные в рекламе;
• Целевая страница прошла A / B-тестирование.

3. A / B-тестовая реклама PPC

Маркетологи редко предоставляют вашей аудитории то, что не было протестировано. PPC-деятельность не исключение. Как и все другие элементы, A / B-тестирование необходимо для платных рекламных кампаний, а цель тестирования рекламы — увеличить CTR и коэффициент конверсии.

Вам следует протестировать следующие четыре части объявления: заголовок, описание, целевая страница и ключевые слова. Внесение небольших корректировок в один из этих элементов может значительно изменить ваши результаты, поэтому вам нужно настраивать по одному элементу за раз, чтобы вы могли знать, откуда исходит улучшение.

Поскольку вы можете тестировать только одно решение за раз, перечислите все возможные тесты, которые вы можете выполнить, и расставьте приоритеты по тем факторам, которые могут иметь большее влияние. Во-вторых, рекламное время должно быть достаточно продолжительным, чтобы собрать необходимые данные и протестировать их как можно раньше, чтобы вы не тратили свой бюджет на неэффективную рекламу.

4. Оптимизация нормы прибыли

Повышение рентабельности рекламных кампаний означает учет коэффициента жизненной ценности клиентов и стоимости привлечения клиентов, что поможет определить, сколько денег потратить на новых потенциальных клиентов и долю платной рекламы.

Вам нужно сосредоточиться на вводе и выводе. Во-первых, это уменьшить ввод (стоимость на потенциального клиента, CPL) и увеличить доход (доход). Ниже приведены некоторые факторы, которые повлияют на оба.

5. Способы сокращения инвестиций

Определите свой рекламный бюджет перед тем, как начать;

Чем выше актуальность продукции, тем выше актуальность, тем ниже цена за клик

Повысьте показатель качества. Чем выше показатель качества, тем меньше платят поисковые системы за клики.

6. Способы увеличения прибыли

Создавайте качественные целевые страницы для увеличения конверсии;

Отслеживайте качественных потенциальных клиентов с помощью конкретных рекламных объявлений. Чем выше качество потенциальных клиентов, тем больше шансов превратить их в клиентов.

Дополнительные советы и рекомендации по контекстной рекламе

Есть и другие меры, которые можно предпринять для увеличения рентабельности платной рекламы, будь то время, проведенное посетителями на сайте, бюджет, клики или конверсии.

1. Аудитория

Google позволяет настраивать аудиторию, чтобы сэкономить деньги на маркетинг и нацеливать рекламу на нужных людей. Вы можете загрузить список клиентов, чтобы не тратить деньги на клиентов, которые уже купили у вас товары. Google также предоставляет варианты для потенциальной аудитории. Например, In-Market Audience использует отслеживание поведения пользователей, чтобы представить вас потенциальным клиентам на рынке, которые ищут на рынке что-то похожее на ваш продукт или услугу. Вы также можете повысить ставки для ключевых слов для более релевантных подгрупп вашей целевой аудитории. Эта практика называется стратифицированной аудиторией.

2. Корректировка ставок

Вы можете корректировать ставки в зависимости от повышения или понижения ставок. Вы даже можете внести эти корректировки в зависимости от различных категорий, таких как устройство, демографические данные, язык и т. Д.

Например, если эффективность ключевого слова на мобильных устройствах отличается от его эффективности на настольных компьютерах, вы можете добавить настройку отрицательной корректировки ставок, чтобы при поиске вашего ключевого слова на мобильных устройствах ваша ставка была выше, чем обычная минимальная ставка.

3. Настройте расписание показа объявлений.

В настройках расписания показа объявлений в Google Рекламе можно настроить показ рекламы только в определенные даты и время. Это может снизить расходы на рекламу и повысить востребованность целевой аудитории.

4. Дополнительное расширение ссылки

Вы можете использовать дополнительную информацию для расширения объявления с помощью дополнительных ссылок. Например, если вы размещаете сезонные рекламные акции в своем местном магазине, вы можете добавить дополнительные ссылки, чтобы показать часы работы и расположение магазина, а ссылки на расширения также могут улучшить рейтинг рекламы.

5. Отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий отслеживает работу целевой страницы с помощью кода отслеживания (обычно страницы благодарности) на странице, которую пользователь переходит после заполнения формы. Включив эту функцию, вы сможете вносить более точные корректировки для повышения конверсии.

6. Мониторинг ключевых слов

Вам необходимо как можно скорее проверить эффективность ключевых слов. Вы можете установить более высокие ставки для ключевых слов, которые могут принести лучшие результаты вашей рекламной кампании, и исключить другие ключевые слова.

7. Тип соответствия

С помощью типа соответствия в Google Рекламе вы можете выбрать, насколько группа объявлений соответствует поисковому запросу. Существует четыре типа соответствия: широкое соответствие, модифицированное широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие. Google будет отображать вашу рекламу в результатах поиска на основе вашего выбора. Например, если ваша ключевая фраза — «как поймать гуся» и вы выбрали «широкое соответствие», Google будет показывать объявления по любому запросу, содержащему ключевые слова, например, «как поймать гуся» и «ловля гуся».

8. Слова-исключения

Списки слов-исключений позволяют поисковым системам узнать, по каким критериям вы не хотите ранжироваться. Вы можете определить некоторые минус-слова, но вы также можете проверить, какие ключевые слова в кампании неэффективны.

Реклама в социальных сетях

Хотя CPM более распространен на социальных платформах, сайты социальных сетей также предоставляют PPC, как и реклама в поисковых системах. Вы можете устанавливать бюджеты и ставки для размещения рекламы. Разница в том, что реклама в социальных сетях может отображаться непосредственно в новостной информации на большинстве платформ, что позволяет избежать перехвата блокировщиками рекламы. Социальные платформы, такие как Facebook, позволяют вам задавать характеристики целевой аудитории и ориентироваться на людей в зависимости от ваших интересов. Хотя платный поиск больше ориентирован на ключевые слова, платные социальные функции больше ориентированы на людей, и вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию множеством способов.

Социальные сети выполняют две важные функции платной рекламы: ретаргетинг и похожие аудитории. Перенаправления — это ремаркетинг людям на основе посещений веб-сайтов или вручную загруженных списков контактов. Схожие аудитории будут проверять людей в вашем маркетинговом списке и создавать группы аудитории, похожие на ваш список, чтобы расширить вашу потенциальную аудиторию. Платные социальные сети также предоставляют больше видов рекламы, таких как изображения, видео, текст и т. Д.

Управление и отслеживание PPC

Вам необходимо управлять рекламой и постоянно отслеживать ее, чтобы добиться лучших результатов. Управление, анализ и отслеживание важны для кампаний PPC не только потому, что они могут предоставить вам полезную информацию, но также могут помочь вам в создании более эффективных рекламных кампаний.

Что такое PPC-менеджмент?

Управление PPC охватывает множество методов, включая создание и корректировку целей, сплит-тестирование, введение новых ключевых слов, оптимизацию каналов конверсии и корректировку планов для достижения целей.

Управление PPC означает, что вам необходимо учитывать как стратегию, так и расходы. С одной стороны, это означает, что вам необходимо обновить свой план, чтобы оптимизировать эффективность ключевых слов. С другой стороны, это означает, что вам нужно подумать о том, как распределять ресурсы для определенных ключевых слов и как настроить эти ресурсы для получения более высокой прибыли. Хорошая стратегия управления также должна быть ориентирована на поставщиков рекламы (таких как поисковые системы, социальные платформы и рекламные сети) для отслеживания изменений и обновлений, которые могут повлиять на платные рекламные кампании. В целом, управление PPC — сложная задача, поэтому выбор надежного инструмента управления PPC может быть хорошей идеей.

Инструменты и программное обеспечение PPC

Использование инструментов управления PPC позволяет легче отслеживать все факторы. Вы можете отслеживать рекламу на платформе, но также можете использовать другие инструменты. Мощные, удобные для чтения электронные таблицы или сложное программное обеспечение могут дать вам представление об эффективности рекламы, что имеет решающее значение.

Если вы решите использовать программное обеспечение, вам следует обратить внимание на следующие функции: многопользовательская поддержка, кроссплатформенное управление, A / B-тестирование, планирование запуска, отчетность и рейтинг рекламы.

Вот несколько популярных программ и ресурсов PPC

WordStream может автоматически завершить утомительную работу по настройке рекламных кампаний PPC и управлению ими.

HubSpot предоставляет мощный шаблон, который может помочь вам отслеживать и управлять изменениями в рекламных кампаниях, позволяя легко отслеживать группы объявлений, ключевые слова и A / B-тесты.

NinjaCat позволяет объединить весь анализ с нескольких платформ в один отчет, чтобы вы могли отслеживать всю рекламную кампанию в одном месте.

Optmyzr имеет сквозную поддержку PPC с такими функциями, как создание рекламы и отчетов о производительности.

SEMRush может помочь вам управлять ключевыми словами в рекламных кампаниях PPC. Вы можете находить релевантные ключевые слова, управлять списками ключевых слов и оптимизировать их, а также создавать списки минус-слов.

Отслеживание показателей PPC

Вот некоторые из ключевых показателей, которые вам нужно отслеживать в своей контекстной рекламной кампании.

1. Клики. Клики относятся к общему количеству кликов, полученных вами по объявлению. На этот показатель влияет релевантность выбора ключевых слов и текста объявления.
2. Стоимость за клик (CPC): стоимость, которую вы платите за каждый клик по объявлению.
3. Рейтинг кликов (CTR): процент просмотров рекламы, на которые приходится количество кликов. Этот индикатор может определять стоимость (CPC), которую вы платите, а контрольный показатель CTR зависит от отрасли.
4. Количество показов: количество показов объявления. Цена за тысячу показов (CPM) определяется на основе каждой тысячи показов, и количество показов больше связано с действиями по продвижению бренда.
5. Расходы на рекламу: это сумма денег, которую вы тратите на рекламу. Вы можете оптимизировать свои расходы на рекламу, улучшив показатель качества.
6. Рентабельность рекламных расходов (ROAS): рентабельность рекламной деятельности. Этот показатель показывает, какую прибыль может принести один доллар, вложенный в рекламу.
7. Коэффициент конверсии: относится к проценту числа людей, которые выполнили призыв к действию на вашей целевой странице и стали потенциальными покупателями.
8. Стоимость конверсии: стоимость привлечения потенциальных клиентов. Она рассчитывается путем деления общей стоимости рекламы на количество конверсий.
9. Оценка качества (QS). Оценка качества определяет позицию рекламы, поэтому это важный показатель, на который стоит обратить внимание.

Уделяя пристальное внимание каждому показателю, вы можете увеличить доходность платных рекламных кампаний и сократить расходы для достижения лучших результатов.

Мухтасипов Иван, менеджер по развитию бизнеса Digital-агентства «Business Boom»