Кейс: разработка коммерческого предложения бренда «AeroBlock»

Клиент: «AeroBlock» — бренд компании ООО «Техносервис», которая производит различную продукцию строительного назначения. Обладает собственным заводом и лабораторией, которые находятся в Калининградской области.

Задача: Разработать коммерческое предложение компании.

Цели:

• Участие в специализированных выставках бизнеса;
• Продвижение своих товаров с помощью маркетинговых кампаний.

Деятельность ООО «Техносервис» уходит корнями в 2014 год. В течение нескольких лет руководством компании было налажено полномасштабное производство различных товаров строительной индустрии (газоблоки, тетраподы, армированные конструкции и др.), а также разработан собственный бренд — «AeroBlock». С помощью грамотного управления бренд стал региональным мастодонтом в строительной сфере — ООО «Техносервис» является партнером множества крупных ритейлеров и строительных компаний в регионе, в России и за рубежом.

Бренд «AeroBlock» регулярно участвует в различных мероприятиях (международная выставка проектирования ComfortHome-2019, строительная выставки Resta-2019 и Фасад-2020, а также другие), благодаря чему успешно продвигает свой бренд в различных направлениях. Руководство компании «Техносервис» обратилось в наше агентство, с целью обновить коммерческое предложение для будущих бизнес-миссий, выставок и маркетинговых кампаний.

Первые шаги

После обращения представителя заказчика в «Business Boom» наша команда провела беседу с руководством о планах и задачах компании. Нам было необходимо понять, для каких целей и для какой аудитории мы будем разрабатывать коммерческое предложение. На основании проведенной беседы и заполненных документов мы сформировали техническое задание. В нем мы описали этапы разработки коммерческого предложения, временные рамки исполнения проекта и другие детали сотрудничества, после чего подписали требуемые акты.

(у компании есть интернет-магазин с качественным каталогом и хорошей навигацией)

Перед разработкой коммерческого предложения нашей команде было необходимо провести комплекс аналитических мероприятий. Эти исследования включали в себя: поиск и изучение главных конкурентов компании («Ytong», «ЛСР», «БлокПром», «Липецкий Силикатный Завод» и другие), с целью проанализировать и перенять методы маркетинга и взаимодействия с аудиторией; анализ рынка стройматериалов в России, а также экспортные возможности компании в ее нынешнем положении; определение целевой аудитории будущего коммерческого предложения с последующим прописыванием портрета потенциального клиента.

Наши сотрудники провели исследование в указанных сегментах, сформировали отчетность и на основе этих данных разработали макеты коммерческого предложения. В них были описаны структура и основы стилистической направленности. Данные макеты были отправлены руководству ООО «Техносервис».

Разработка коммерческого предложения

Наш заказчик обсудил с нами разработанные макеты: в беседе мы приняли некоторые решения по изменению структуры КП, а также по деталям дизайна. Наша команда рассказала о своих идеях и наработках, получила одобрение, после чего макеты были утверждены.

(в коммерческом предложении нам требовалось осуществить продвижение некоторых категорий товаров компании)

Руководство компании поставило несколько условия для будущего коммерческого предложения, среди которых были: соблюдение брендированного дизайна; уклон на конкретные типы продуктов; глубокая проработка описательного контента.

Цветовая палитра основывалась на ярком горчичном оттенке — мы выбрали эффектные сочетания к корпоративному цвету (серый и черный), а текст был выполнен в белом цвете. Также в коммерческом предложении использовались брендовые логотипы.

На основе предоставленных референсов наш дизайнер разработал следующие блоки коммерческого предложения:

• Блоки, описывающие продукты компании:

• Блоки свойств товаров в коммерческом предложении:

• Небольшие каталоги с элементами товарных линеек:

• Сертификаты и физические характеристики товаров:

• Блок контактной информации:

Дизайнер сверстал представленные блоки в единый документ — данный образец коммерческого предложения был отправлен заказчику на согласование. В процессе утверждения финальной версии нами были внесены правки в текстовое наполнение, в положение некоторых блоков относительно друг друга и в небольшие стилистические детали.

Готовый вариант проекта был утвержден и передан руководству ООО «Техносервис» для дальнейшего использования. Итоговая продолжительность разработки коммерческого предложения — 10 рабочих дней.

Результат: Брендированное коммерческое предложение компании-производителя строительных материалов, разработанное для маркетинговых мероприятий.