Кейс: разработка коммерческого предложения компании «My Amber Dream»

Клиент: «My Amber Dream» — компания-производитель современных изделий из янтаря. Открыта в феврале 2021 года, производство расположено в Калининградской области.

Задача: Разработать коммерческое предложение для компании.

Цель: Привлечение региональной аудитории и выход на рынок России.

Компания «My Amber Dream» — молодой производитель Калининградской области, осуществляющий свою деятельность на региональном рынке не больше года. Компания только начинает формировать постоянную клиентскую базу и требует регулярного контроля. Маркетинг в судьбе молодой компании играет ключевую роль — для ее развития требуются грамотные бизнес-решения.

Для укрепления своих позиций в регионе и выхода на российский рынок руководство компании обратилось в агентство «Business Boom». Им были необходимы специалисты, способные разработать качественное КП (коммерческое предложение) для привлечения потенциальных клиентов и партнеров из России.

Конкуренты и целевая аудитория

Чтобы продолжить нашу работу с проектом, мы запросили у руководства необходимую информацию для анализа компании на региональном рынке. Перед этим мы подписали все требуемые акты и установили сроки исполнения.

Компания предоставила материалы для исследования и наша команда провела комплексный анализ. При исследовании нынешних региональных и крупных потенциальных конкурентов (компаний разных масштабов, производящих изделия из янтаря), мы сделали акцент на методах репрезентации и маркетинга, проанализировали кейсы зарождающихся брендов и переняли опыт других компаний. У «My Amber Dream» много конкурентов, но качественная рекламная кампания, в частности разработанное нами коммерческое предложение, помогут укрепиться заказчику на рынке.

«My Amber Dream» занимается производством преимущественно женских ювелирных изделий и рассматривает в качестве своей потенциальной аудитории женщин от молодого до преклонного возраста. Также мы исследовали потенциальных партнеров компании — крупные интернет-магазины на территории России и ювелирные лавки, которые занимаются ритейлом.

На базе проведенных исследований команда «Business Boom» составила портрет потенциального клиента, затем приступила к разработке первых макетов КП.

Структура и дизайн

Заказчик остался доволен предоставленными материалами, а мы продолжили работу над коммерческим предложением. С утвержденными макетами наша команда смогла начать разработку дизайна и структуры.

Для текстовых заголовков было решено использовать семейство шрифтов Minion Condensed, а для остальных текстов был задействован гротескный шрифт Verdana — отсутствие засечек помогает в прочтении длинных абзацев. А для чисел использовался ITC Braganza Regular с изогнутыми линиями.

За основу дизайна были взяты референсы, предоставленные компанией — нежные фотографии и иллюстрации пастельных тонов, демонстрирующие продукты компании. Исходя из этого, цветовая палитра была составлена из бежевых оттенков: кремового и светло-розового.

Структура, в свою очередь, разрабатывалась лаконичной и с малым количеством блоков, не нагруженными лишней информацией:

• Вступительный блок с фактами об основании компании, о ее планах и миссии:

• Блок с ценами на главные продукты компании:

• Блок о способах доставки и оплаты, а также с контактами и QR-кодом:

По просьбе заказчика мы исполнили структуру небольшой, но выполняющей свои функции. Представленная информация позволяет потенциальным партнерам и клиентам узнать все необходимое о производстве, а также наладить связь с компанией.

Разработанная модель коммерческого предложения со структурой и дизайном была отправлена руководству «My Amber Dream». Компания была довольна нашими методами — после некоторых правок в текстовом контенте она утвердила конечную версию КП, которую мы предоставили ей в полноправное пользование. Разработка от подписания актов до утверждения КП велась на протяжении 8 рабочих дней.

Результат: Коммерческое предложение компании-изготовителя янтарных украшений для продвижения на российском рынке.